淘宝主图设计得怎么样，对引流有着很重要的作用，一张有吸引力的主图，可以提高宝贝的点击率。图片除了要展现卖点外，也需要一定的视觉效果，才能吸引用户点进来浏览宝贝详情。
但很多掌柜说我不太会作图，我的宝贝点击率不高是不是因为我不会ps，没办法像那些大神一样把图片做的高大上，所以宝贝主图点击率不高呢?其实这种想法是错误的，并不是每个卖得好的宝贝，它的主图都是高大上的，不同的行业有不同的需求，对主图的要求也是各有不同的，但有一点是所有行业都通用的，那就是消费者心理，从消费者心理与需求出发来优化主图，才是最根本的方法。
一、了解消费者的真实需求
消费者的需求往往隐藏在关键词中，而很多人在做主图的时候，却总是在无意中忽略消费者的需求，只想着自己表达自己想要表达的内容，却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西，然后表达出来的主图内容，当然点击率不会太高。
例如：一条牛仔裤，比较常见的需求有紧身和宽松两种，如果你的标题中有这样的属性词，其实也相当于是你产品的一个特点。很多女生喜欢穿紧身牛仔裤，她们想要的就是这个牛仔裤穿起来显瘦，所以当一个用户搜索紧身牛仔裤找到了你的宝贝，如果你的主图能凸显显瘦的特点，那么点击率是不是会比那些没有特点的主图要高?答案是肯定的。
那一张更能体现显瘦的特点，相信你们都能自己分辨出来。
二、如何在同类产品中脱颖而出?
根据关键词抓住消费者需求然后展示产品，是我们做主图的第一步，在淘宝搜索页面茫茫多的主图中，我们想要点击率出众，首先要让消费者能够看到我们的产品图片，如果都没有被消费者看到，那么谈点击率是不现实的。
想要我们的主图在一群同行中与众不同，首先我们就要多看同行的主图，了解大部分同类型产品或者相似款，他们的主图都是什么风格?
这是碎花连衣裙的前8个展示位，可以发现它们的风格较为统一，多是纯色背景加模特全身图，而红色方框的那款宝贝在颜色的选择上比较显眼，更容易吸引消费者目光。
三、适当的卖点营销，促进消费者点击
很好，现在我们已经成功引起了消费者的注意，那么是不是看到了我们就一定会点我们呢?这个时候既然我们已经吸引到了消费者，说明消费者是对我们的产品感兴趣的，这个时候我们应该再加一把火，再次提升消费者想要进一步了解产品的欲望，促进他点击我们的产品，这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点，为我们的产品加分!
产品卖点可以从价格优势，质量以及是否包邮等角度去思考。能推动成交转化的主图，都是寄托产品卖点而设计。所以如果没有达到让消费者眼前一亮的效果，往往会影响主图的点击率，如果你的产品有明显的优势，可能主图只需要体现一个卖点就足够了。
例如前两个宝贝的卖点都突出在“全铜芯”，但是却不如第三个宝贝的卖点“折不断”有效果，因为数据线坏掉的很大一部分原因就在于它易折断、不经用。铜芯的卖点其实有很多人是不懂、或者说是不在乎的。
四、详情卖点分析
要做一个好的详情页，非常重要的一步就是对宝贝进行卖点分析。所谓卖点，就是产品能打动买家，让买家愿意购买的优点要提炼卖点，
1.你肯定要非常熟悉自己的产品，从产品属性中找出与同行之间不同的地方，或者一样也没关系，只要是最能影响买家购买决策的特点就先提炼出来；
2.到同行的详情页看他们都在展示哪些卖点，把自己能用的提炼出来；
3.到对手和自己宝贝的评价里分析买家最关心最担忧的是什么，我们在自己详情页把这些担忧作为卖点来解释；
4.分析进店关键词，流量越大的关键词对应的属性肯定是买家需求越高的；
5.让客服登记整理买家常问到的问题，从里面挖掘深层次的需求。把上面提炼出来的卖点汇总，再用排除法一个个分析哪些是最有用的，保留三四个卖点就可以，把这些卖点整合到800图，视频和详情页上。卖点的文字表达不要太长，超过5个字就不是好卖点了，卖点也不要太多，一个普通买家能记住和分清三个卖点就不错了，多了买家自己都乱了。如果你的宝贝什么都好，就没有区分度，等于没有优点，所以一定要抓一些最有用的优点来重点提醒，让买家明白，并容易记住。
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