杭州铸淘网络科技有限公司|访客少？你就开始怀疑你的产品不行了？是你这点没做好

我们想一下，访客是怎么形成的，是不是买家看见你的宝贝，点击进来才会形成一个访客。那么你的宝贝有曝光但是没有访客，是不是买家已经看见了你的宝贝，但是没有点击进来。这个时候我们就可以想到，你的主图相比于同行不够有吸引力没有卖点，买家不想点击，进了别人的店铺，从而你流失了一个访客。给大家看一下，怎么样做主图可以增加买家的吸引力

我们来看一下，下面是排在首页的四张图，如果换成你是买家，你会点击哪张图。

大家可以看到，我搜索的是机械表。同样是卖机械表的，是不是你会更加倾向于点击第二张主图，就是我标记了红框的这张主图，这位掌柜就抓住了客户的心理，手表象征着身份跟地位。他用宝马车来作为衬托，是不是更加体现了他这款手表的品质。可以看到这个效果体验非常看，他这款宝贝的销量明显比同一展现位置的同行高出很多。这个就是主图的一个差异化，可以让自己的产品更加的有吸引力。

我们再来看一下上面4张图，是个宝贝都是樱桃，如果是你会点击主图。很明显会点击第一张图片是不是，因为你看其他三张的图片都很大众，也没有突出卖点。买家买樱桃会关心什么，会关系甜不甜，有没有水分。那你看一张图，口水都要滴下来了，这就是充分的体现出了产品的一个卖点，是不是更加吸引买家有诱惑力。这种差距也是可以从销量里面看出来的，明显的销量高出很多。这就是主图一个卖点的突不突出，可以获得更多的访客。

我们在来看一下上面这两张图片，像右边这个主图就是一个反面的案例。这是也是在同一展现位的宝贝，我们可以看到第一个宝贝他的销量是后面这个宝贝的二十多倍，而且第一款的宝贝价格比第二个宝贝高很多。为什么会有这么大的反差，我们明显可以看出第一张图片是不是很清楚，也很好展现了自己宝贝的卖点。也有优惠力度写在图片的下方，没有占很大的位置，给买家看上去舒服。那我们在看一下第二张图，一张主图用4张图拼凑，这样给买家的感觉是不是很乱，而且文字很多强插进去，很不协调。这样的图片能不能给你带来流量，买家都不想点击。

我们从上面几个案例中看出上面，就是一张有差异化，有卖点的主图可以提高买家的点击，那是不是就可以提高我们店铺的流量。比如：以上我们看到的产品排名是差不多的，也就是说获取到的曝光机会也是一样的，假如产品获取的曝光次数是5000，A图的点击率5%，B的点击率1%，那么A获取的访客就是250个，B获取的访客就是50，所以虽然排名在一起，但是主图给买家的感受不一样的时候访客相差也是非常大的，并且如果淘宝给你靠前的排名你要是点击率低于同行太多，获取不到访客，那么就是对淘宝资源的浪费，所以后期你的排名也是会下降，那些排名在你后面的点击率优于你的宝贝的产品排名就会到前面去。
那么关于店铺点击率的查看我们可以参考生意参谋 - 商品效果里面的PC端最近30天的点击率数据（无线端的点击率淘宝是没有提供数据的，还有就是如果买家在PC端不喜欢你的产品，那么到无线端也是不会喜欢不会点击的，所以这边数据仅供参考）

找到自己产品的点击率之后要对比行业点击率，查看你的点击率是偏高还是偏低。行业点击率的查看方式：直通车 - 工具 – 流量解析，搜索自己的产品主词，看看行业点击率大概是多少。

如下图所示：

如果主图点击率低于行业均值太多，这边就需要优化主图提升点击率，从而提升好店铺访客，但是优化主图的时候需要大家注意几个点：
1.修改的时间应该在晚上12点到12点半之间。因为修改主图会对你产品有降权的影响，所以我们要在晚上12点到12点半之间，这段时间是淘宝更新数据的时间，在这个时间段修改可以对宝贝的影响降到最小。
2.新的主图不能直接把旧的主图换下去。要把新的主图放在第2-4张，24小时之后晚上12点移动到第一张。
3.新的主图换上之后如果出现访客下降，点击率不如之前的主图，晚上12点立马换回去。
所以其实我们日常的标题、主图、详情都是数据有问题的时候才去优化，不能盲目瞎改，可能看本篇文章之前会有很多掌柜每天都在不停各种修改的，那么从现在开始要学会找准店铺问题后再修改，不然瞎改的话不仅不能提升访客反而会影响现有访客。

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