杭州铸淘网络科技有限公司|聊聊产品预售以及如何做预售款打爆流量

1、淘宝双十一为什么要做预售

（1）营销层面：预售可以起到预热活动的作用，拉长活动周期，作为爆款吸引流量。

（2）技术层面：双十一最初的几分钟内会有大量的并发交易，预售可以起到分散下单时间，降低系统的峰值压力的作用。

（3）供应链层面：淘宝店铺为了缩短客户的收货时间，大部分都会预测商品销量，提前备货入库，但这种方式可能会造成库存积压，而且双十一的销量更是难以预测，要么造成库存积压，要么缺货不够卖。要解决供需矛盾，未来淘宝的发展方向就是C2B，一消费者为中心的定制生产，一销定采、消灭库存，所以首先落地的就是预售功能，店铺通过预售提前收集用户的需求，根据订单来生产或采购。淘宝最早拿生鲜、稀缺的商品做实验，后来家电、百货都可以做预售。

2、哪些场景适合预售

（1）生鲜、稀缺、贵重商品提前确定采购量，降低库存风险

（2）电子产品、图书有明确的新品上市时间，预售可以起到预热的目的

（3）大客户采购量大，对商品有特殊要求

3、学学淘宝，京东如何做预售

既然发售有那么多使用场景，那要如何做预售呢？

（1）淘宝预售

发货时间：以宝贝详情页面发货时间的描述为准，不同品类的下单和发货时间各不相同。

预售数量：活动前，商家向淘宝提报预售商品的数量，提报后不得减少，可以设置单个消费者ID的限购数量。

预售价格：预售价格需低于最近30天的最低价，商品以固定的价格在售卖（一阶预售），不因购买数量的变化而发生变化。交易支付由“定金”和“尾款”’两部分组成，支持预售定金增值（比如有些预售活动10元定金可以抵15元），支付尾款时可以使用店铺其他优惠。

预售定金：定金额度必须为整数且不大于预售商品价格的20%，下单30分钟内需完成支付，逾期自动取消。非卖家责任取消订单，定金不退还。

（2）京东预售

发货时间：以宝贝详情页面发货时间的描述为准

预售数量：活动前确定预售商品的库存数量

预售价格：支持固定价和阶梯价两种售卖方式，阶梯价会根据购买人数的变化而发生变化，活动结束后，自动更新订单价格。

预售定金：定金额度必须大于10元小于预售价格的50%，下单30分钟内需完成支付，逾期订单自动取消。非卖家责任取消订单，定金不退还。

那么请问！电商如何做预售？

流程相关：

（1）与正常下单分离，一般不通过购物车，不能使用普通订单的优惠规则

（2）由系统指定或是客户选择发货时间

（3）可限定预售数量，建议跟当前库存、可卖数分离

（4）为了减少客户违约，一般需要支付定金

（5）预售订单的支付时效跟正常订单不同，逾期订单自动取消

定价机制：

（1）固定预售价格，提前让利（定金抵更多现金，例如淘宝预售）或事后价格保护来保证消费者利益。

（2）下单后确定价格，适合无法提前确定价格的商品，也适合鼓励更多人购买，销量越大价格越便宜的活动（例如京东预售）。

违约条款：

（1）消费者取消订单（未支付尾款），定金不退还；

（2）商家未能发货，需要有赔付、处罚条款。

最后总结一下，每年双十一都有一个主模式（优惠券、礼品、返现或是预售等），从15年双十一开始，预售模式逐渐出现，当时还只是作为辅助优惠券的存在而存在。到了现在，放眼望去，全是预售，卖家们必得跟着规则走。对于卖家，大部分人会说能够更好的预测订单数，做到“有备而来”、能够在双十一当天过完，立刻开始处理发货事宜；其实吧，现在电商供应链技术极度完善，比如说网店管家、速鲸ERP、聚水潭等电商解决方案服务商能够提供完善的电商系统，卖家对于库存的把控能力早已大大提高，还做需要预测订单数量买卖的商家已经不多了。

而于平台，此种模式更简单精炼，操作起来容易；平台也能及时预测到大概的销售量和销售额，买东西的定金你们觉得是给商家了还是在平台？这其中水有多深就不需要我细说了。

对于消费者来说，大部分商品都是预售模式，定金基本都是无法退还的，希望消费者们在付定金前看清每一个细节哦；而且双十一定金产品是不可以一起批量付款的，只能一个个去付，就无法利用大额优惠券，无疑也是一大不好之处；再者，如果双十一当天，那些提前没有做预售的商品价格低于预售商品，你会怎么办？

预售好比打仗，你提前知道对面来多少人，从哪里来，都拿什么家伙，你提前做好部署，避免人手不足，家伙不够。合理分配东南西北兵力、装备，一开战，秒杀！大家怎么看呢？欢迎评论哦。

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