杭州淘宝代运营|店铺没有那么难，但是也没有那么简单

优化宝贝详情页和标题，稳定控制宝贝标签详情页和标题是打开店铺流量的所有门窗，关键词就是打开这些门窗的钥匙，只要找准了钥匙才能完全打开流量之门。能否快速找到这把钥匙呢？就要看我们能否把详情页和标题优化到极致。那么该如何优化标题和详情页呢？

1、完整性。详情页一定要把宝贝的属性参数全部填写完，例如有不同的颜色的一款宝贝，就要在详情页里把颜色标注完全。标题一共就只有30个字，那么就要尽量都写上，不要有空格。浪费一个字或者错过一个参数或许就错过了上万的流量了。

2、相关性。一定要保证详情页和标题的每一个关键词都要和宝贝有着高度相关性，不要为了流量而去添加一些不相关的关键词，如果秋冬连衣裙的产品用夏季连衣裙这样的关键词去引进的流量，那么势必会拖低你的精准性和点击率。

3、效益型。效益型就是详情页和标题的关键词要最大可能性的带来流量，由于字数有限，关键词一定要尽量避免重复和无效，所以在选择使用关键词时，千万不要重复使用和使用无效的词，所以详情页和标题一定要有完整性和相关性。

一.是获得更多的流量入口

二.是匹配到更多的精准人群

三.可以为直通车匹配到更多的精准的关键词。

做好人群标签就是将宝贝投放到精准的市场中，面向的也是对宝贝真正有需求的买家群体，就好比我们的菜刀放在一个卖菜的、卖衣服的、卖玩具的、小五金的杂乱市场里面的话，消费者虽然多，但是真正买刀的不多。但是如果把这把刀放在小五金的市场里面卖的话，卖家群体就是看帖衣架、锅、刀之类的买家，相对而言买刀的买家机率要大很多，要是把刀放在刀的市场里面，那么这把刀面向的买家基本就是精准的，点击率转化率自然就会高很多。

现在人群已经成为了淘宝的一项核心，并且在以后的淘宝运营中的地位会越来越高，现在淘宝的整体流量已经快要到一个上限的程度了，如何把现有的流量做的精细化，把老流量注入新动力，新玩法，才是今后的大趋势，所以人呢群标签是我们以后不得不了解的一项工作。

说完流量，那么就说说怎么做好基础权重，让新年过后的第一个月销量翻番！！！

2018年也已经来了，1月份也已经过完了。从最近的一些卖家的沟通情况来看，并没有出现新年新气象的感觉，很多卖家朋友觉得马上就要春节了，显得更有些焦躁了。各位卖家，新年开始，开局不要灰心，天道酬勤，慢慢学慢慢做，岁月终究会把努力的成果送给你的。

那么，接下来各位卖家可要看好了，今天分享的是一些直通车的知识点，是每一位卖家都可以用得上的知识点。

1、标题和宝贝属性的相关性

只要有了很好的定位才能充分的向搜索引擎和买家展现我们产品的卖点。也就是我们宝贝的类目、属性、标题、主图和详情页这5个方面。

其实做起来是细活。5个方面内容描述一定能够不能出现冲突的情况。不然权重就提高不起来。如果标题关键词的相关性不够精准，就会导致买家能搜索到你的宝贝的，但是却不是他需求的，宝贝获得展现可能就会提高，但是跳失率也会很高、转化就令人堪忧，这就是所谓的流量不够精准。

等到下次买家搜索相关的关键词时，这些不精准的宝贝还是会出现，但是还是只有展现和少量的点击率，是很少有转化的。我们都知道转化率的权重是很高的，如果宝贝转化率不高的话，那么就会给到淘宝搜索认为这个宝贝不是很好的假象，从而导致宝贝自然流量不断的下降，形成恶性循环。

2、宝贝详情页和关键词的相关性

详情页的重要性想必大家都是十分重视的，那么我想说的是详情页和宝贝标题关键词和直通车推广关键词的相关性。其实原理是很简单的，举个栗子，比如我搜索“夹克男”搜索关键词，其实很清楚的。如果和你店铺宝贝相匹配，那么我就会点击你宝贝的向i全年工业，首图固然重要，但是当我看了首图之后还觉得不错的话，那么我就会去看详情页，我在搜索的时候已经标明我搜索的宝贝就是男士的夹克，而且是加绒加厚的，如果和你的宝贝标题关键词相匹配的话。

那么接下来你的宝贝在详情页中最好就是能够突出加绒或者加厚功能，不能只是单纯的介绍产品的版型情况，材质情况。

只要做好前期的标题、详情页等等这些基础工作，后期的直通车推广才会更加顺利，再根据开车数据反馈，对前面的基础工作进行调整优化。做到前后相辅相成，那么势必会事半功倍。

3、创意图的重要性

创意图对于直通车推广来说是比较重要的，消费者是一直在变化的，同一个消费者群体在不同的季节，不同的时间段都是会发生变化的，对于卖家我们的操作技巧也一直在变化，但是操作思路是不会变的，虽然达不到永恒真理，至少在很长的时间里面是不会变的。对于创意图，我的思路一直强调的是同行差异化、突出化。宝贝在相同实力情况下，首先就是靠车图的吸引力来提高点击率。但是一张车图点击率要做到多少才是合格的呢？

这个点击率需要车手在开车过程中去掉那些不够精准的词，然后就进行统计得出。

就像上图这类的词，过去7天的数据为例，一般展现超过100以上，点击率却接近0，那么这些不够精准的关键词就要及时删除。这样在测款的时候可以大致的根据这类的关键词的点击率上升0.5%到1%来判断。一般的，我们测试结果的点击率在4.4%，那么在删除那些不精准的关键词之后，根据删除的这些词的数量来预估这款产品的点击率大概是多少。

那么这就是我们测图的最终的目的。对于车图的合格、优秀判定指标。我一般会用2、5指标。车图点击率在2%和5%之间，我们可以看作的两个不同的分界线。点击率小于2%的车图，应该说我们测款和车图都是不合格的，还要继续进行优化。迪娜记录在2%和5%之间，那么我们的款式应该就是合格的，车图好需要后期进一步的进行优化。如果点击率在5%以上，那么这个款式基本上是没有什么问题的，无论是款式还是车图都是比较优秀的，可以直接进行下一步的推广计划当中。

2018年又是一个电商主流的一年，这一年可以预测到双11又会超过往年。这一年，618淘宝肯定也会参加的，这一年大大小小的节日活动促销肯定只多不少。所以在新的一年里，不要开局就开始灰心，一年十二个月，三百六十五天，现在才过了二十多天，给予是留给有准备的人的，提前放弃的人只能看到坚持的人是如何成功的，首先要相信自己，2018年店铺大卖的这场戏，一定要自己来演。

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