杭州铸淘网络科技有限公司|店铺前期，如何打造“小而美”的店铺

推进个性化，是我们大力的推进个性化，我们都知道淘宝是个很大的市场，无论是从买家还是卖家的角度，我们都说是万能的淘宝，实际各种各样的商品，无论是还是商品的特点还是刚才说的不同商品的品质，以至于不同卖家的服务能力等等，这些东西都可以给不同类型的消费者带来不一样的体验，或者说我们精准的匹配就可以带来最有的体验。这一点及时我们再过去的一两年一直到了将来都会去大力推进的一个点。

很多人刚开始做店铺，店铺往往不会很大，此时可以尝试着开一家“小而美”的店铺，然后没慢慢地将店铺一步步做大、做强。那么，什么是”小而美”的店铺呢？开这样的店铺需要做哪些准备呢？其经营之道又有哪些呢？本节就为大家介绍如何打造一个“小而美”的店铺。“小而美”店铺的特点

通常情况下，“小而美”的店铺指的是店铺不大，产品也并不是很多，但店铺的装修却十分精美，而且产品质量非常有保障。但这只是我们简单地从字面上的理解，其实大的店铺也能够做到“小而美”。大店铺要做到“小而美”，其中的“小”指的是店铺的主题非常明确，比如专注于某一项领域，并针对一些特定的用户群体；而“美”则体现在把某一个小的领域做到极致，并做出自己的特色，使得店铺在同类店铺中具有非常高的辨别度。

此外，“小而美”还可以这样理解：一般的店铺是在卖商品，也就是比较普通的商品经济；但“小而美”的店铺却非常重视买家在消费过程中的自我体验，是体验经济。

具体来说“小而美”的店铺应该处处都精心、细致，有下面几个特点：

1、精选的库存单位（SKU，在淘宝网中指的是产品的销售属性集合，供买家在下单的时点选，比如“规格”“颜色分类”“尺码”）。

2、精美的产品装修。

3、精美的产品展示。

4、独其个性化的产品。

5、精准的类目运营方式。

举例说明，一家拥有淘宝五皇冠的女装店铺，其吸引人之处不仅是简洁明快的装修风格和颇具文艺范的商品，还有不可缺的“个性”。

比如，有的店主写了很多生活、心情等方面的杂文，读起来很有味道。因此在这里，你与店主好像不是那些追逐利益的买家和卖家的关系，更像是在以文会友，从而平添了一份信任、理解和亲切感，这样的体验的确非常独特。

打造“小而美”店铺的原则

老子【道德经】中有这样一句话：“圣人之道，为而不争。”其中“为而不争”这一句话，用在做好“小而美”店铺上是非常贴切的。不要总是想着能够赚大钱，而是要用心地经营你的店铺，首先做到让自己满意，然后是让消费者满意，不留下什么遗憾才好。生活中很多事情都是这样，如果你越强求就越得不到，反而是你只用心做好眼前的事情不强求得到结果，却往往能得到意外的收获。

此外，在开店铺前，卖家首先要明确网店的目标用户群，然后再创建基于自己特色的商品和创新服务，最后建立自己的核心竞争力并且拥有自己的“产品创新壁垒”，这样才能跳出目前普遍存在的产品“同质化”的陷阱。

对于“心态问题”也要特别注意，因为要做好一个“小而美”的店铺，贵在用心和专心。所以要把店铺当作自己的孩子一样去呵护、培养，让它无可代替，千万不要急于求成，也不可以利欲熏心。

如何打造“小而美”

1、产品的类目要专一

如果说你的店铺像是你一个杂货店，什么东西都卖，就很难给人一种“小而美的印象”而且客户群体也就很难统一起来，不能形成一个固定的风格。这样，无论对前期的自然搜索流量，还是后期的付费引流，都会造成不好的影响。

2、个性化服务必须要专注

前面提过，“小而美”中的”小”还有另外一层含义，那就算专注。如果你店铺中的产品是专注于某一个细分领域并且还有足够的竞争力，产品的定位就显得非常重要。定位明确后，我们就可以基于产品的定位来专注于个性化服务的。此外，淘宝网站的搜索引擎不只注重卖家店铺的大小，也会专注个性化服务的店铺倾斜。

3、且不可盲目跟风

看到市场什么样的风格的产品，就直接选择盲目跟风，这样做是跟难打造一个“小而美”的店铺。

打造“小而美”的店铺需要准备什么

1、选好类目。

选择产品的类目时，可以在“蓝海”行业（指没有恶性竞争的，而且充满利润和诱惑的新兴行业）中，按照产品的供需指数来选择相关类目这样选择的产品面对的茶农竞争小，还能尽快抢占战场份额。

2、货源好且稳定

“小而美”店铺的货源一定要稳定而且质量要好，可以选择天猫、1688等长期合作的货源，也可以选择合适目标市场的外贸货源，比如俄罗斯、巴西、非洲等地的货源。

3、店铺优化要突出个性化

通常情况下，“小而美”店铺优化主要是在店铺首页、详情页模板、产品主图和细节图等方面进行的。但除此之外，优化还要突出产品的个性化，比如产品专注于棉麻材质，专注于森林系或者是文艺风格，使得买家在浏览过后，能够留下非常深刻的印象。

4、不可忽略的辅营类目。

“小而美”的店铺一般以经营主营类目为主，但在做好主营类目的前提下，还可以向主营来吗的垂直系类目进行拓展。这个拓展的类目也叫辅营类目。其目的是扩充店铺的品类，吸引、增加流量的入口，以提高店铺主营类目的销量。此外，做好垂直系产品，还能极大地增加买家粘度，并进一步提升客单价。

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