杭州淘宝代运营|季节性产品-直通车助力水果类目，让中小卖家占得一席之地

淘宝现在什么最贵，当然是流量最贵了，没有流量，一切都免谈，没有流量更别提成交、转化了。这篇文章主要以水果产品苹果作为例子，给大家分享水果类目中小卖家如何在旺季，利用直通车带动店铺整体流量的提升，从而使产品能在竞争力比较大的类目生存，都知道水果这种东西季节性影响比较大，老客户的回购率是比较重点的人群，从而带动转化率，做到高投产。

店铺是一个水果类目的5钻店铺，无任何主推款，那么接下来就给大家分享下店铺在接下来的提升状况和在操作直通车的思路。

对于新鲜的水果而言，预售绝对是一个提升权重的好方法，在新鲜苹果成熟之前的半个月（最晚）要开始准备预售的连接了，直通车根据市场分析数据进行对日限额的设置，由少低价引流，逐渐增加，通过 直通车所带来的曝光带动产品的权重和流量，苹果本身对于接下来的几个月就是旺季，开的一手好车，让在有限的成本情况下，最大限度的帮助带动权重，让淘宝认为我们的水果相比其他家更受欢迎，淘宝就会分配更多的流量，店铺的免费流量也会节节高升。

前期准备：

主图、主图视频、详情页、标题，这些就不多说了，这里重点说一下，买家秀和问大家。

在直通车推广之前对新鲜水果而言，评价买家秀和问大家非常重要，买家付款的时候对买家秀和问大家的依赖程度远远大于对客户寻单率，这两个重点关注对象超乎你想想，到来旺季，有了一定的晒图，淘客也喜欢推，前期的走量还是不错的。

做好这两点之后，那么重点来了!怎么提高链接权重，当然最重要的就是直通车

日限额：前期一般100块钱就可以，然后100-200-300-400 的一个递增

时间折扣 ：我个人一般比较喜欢投放9：00-24点，根据生意参谋进行设置一个折扣比例

地域投放：除偏远地区，港澳台都投放；或者根据流量解析进行选择性投放，后期根据数据反馈进行删减

投放平台：无线站内（不解释）

创意标题：计划四张不同创意图轮播，做到每张车图都是独立的，让测试数据更加准确，点击率高于行业1.5倍以上

关键词：

开车的时候，就不要去做“新鲜苹果”这种大词了，虽然这样的词较精准，转化率好，同样搜索热度也高，像小店，本身投入的就不多，还去跟那些大店竞争，肯定无法竞争过大店。

所以我们这里选取长尾词，词虽然不会太多，但是精准，买家的购买意图明确，转化率超过市场均值。

日限额设置100，不用添加过多的关键词，添加过多，会让有的关键词花不到钱，位置卡不明显，导致质量得分不升反掉，那么控制在10个关键词之内即可，重点给词往上卡位，尽可能前10吧，接下来需要删减一些不好的词，让更优质词卡到一个更好的位置，给词带来更多的点击量。

点击率比行业平均高于1.5倍左右后，关键词方面主要添加精准关键词，而且要了解每个词的市场展现指数、转化率、点击率等情况，控制好每个关键词的点击量，保证转化率。

一般前期权重太低的情况下，PPC可能会比较高，这点在情理之中。但必须保证前3天一定要让计划把既定日限额花完，最好提前下线，这样才能让淘宝以为咱们的产品更受欢迎，切忌一定不可以出现花费集中在单个关键词上，这样在新计划开车的权重扶持不会掉，接着通过三天数据反馈把点击率低或者花费高却没有转化收藏加购较少的关键词删掉，主要做点击率高的关键词，大约一周时间就通过这种方式筛选关键词，把点击率给烧上去。

在这个时候关键词的质量分差不多基本都在9分和10分了。 

精选人群方面：

在添加精选人群的时候，自定义人群可以先不用添加，前期着重培养店铺定制人群和淘宝优质人群，主要添加人群分为(浏览为购买，加购访客，购买收藏过，浏览购买同类型商品、店铺的访客，资深访客）去进行添加，关键词的精选人群需要配合关键词进行双辅双成的作用去提高成交量以及转化

等计划权重上升持续稳定后，接下来做的就是慢慢的降低PPC了，在降低PPC的时候可以把当时删除掉点击率差的词语重新添加，进行测试

在这段过程中，直通车整体点击率必须一直是稳定上升的状态，PPC慢慢下降，通过直通车带来的点击量自然而然的也会一直上升，在这个时候如果个人预算允许的情况下，可以在PPC降低的同时可以适当的增加日限额，以保证直通车带来的点击量一直保持一个上升的状态。

在运用拖价法降低PPC的时，一定要保证在整个降 PPC的过程中要慢，如果出现位置靠后、展现减少，说明计划的权重不足以支持你进行拖价，所以应立即变回原价，然后继续养计划权重，来进行拖价。

然后通过直通车付费流量的提升去带动手淘免费流量提升，再加上旺季的到来，全网搜索热度也是上升的状态，对于我们提升手淘搜索也有很大的帮助。

另外也可以辅助一些其他的流量入口，比如生活研究所，直播，微淘等等一些方式去带动店铺整体流量，这样流量起的也是很快的。

而且水果这个行业，老客户回购率是很高的，所以一定维护好老顾客，建立淘宝群多在群里、微淘互动维护好自己的粉丝，并且针对老顾客定期发放一些小额优惠券红包等，短信营销等等来引导消费。

直通车大致投入

1:刚开始的设置100日限额，然后去测试点击率等一系列的数据

2:当直通车数据正常后，开始增加到200元，继续养分，卡关键词的位置来带入更多的点击量

3:当关键词的质量得分大部分达到10分后，继续增加100元，来投放

4:当关键词的数据充足时，进行删除后，剩余的几个词，继续开好的位置，并且再增加100元

在整体的推广过程中，日限额按100-200-300-400的一个递增

接下来的店铺如果资金比较充裕还可以继续增加，来带入更多的自然曝光，可以带动自然搜索让其更好的提升。

总结

一个店铺最重要的就是流量，没有流量一切免谈，当有了流量，一定要把握好机会，只有产品、客服、发货没问题、并且可以给买家一个好的用户体验，这样还怕成交额上不去吗，正确的利用好直通车，必定会让店铺发生质的飞跃

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