淘宝代运营|别乱浪费时间，数据告诉你是否适合操盘手淘首页流量

一个店铺或商品的流量结构有很多流量来源渠道，而所有的商家最关心的可能是关于如何获取手淘首页流量和搜索流量。近些年，平台手淘搜索流量逐渐趋向饱和，竞争也越来越激烈，导致流量的获取难度不断加大，并且受到千人千面的影响，获取的流量也越来越少，而手淘首页流量增长却非常迅猛，而且爆发起来是直线性增长，如图3-1所示，从24号的300访客直接暴涨到25号的3400访客数，甚至更加恐怖的是像服装等大类目，出现了一些1天上百万首页流量的单品，这让很多商家都想获得这块流量。

图3-1

1.并不是所有类目都适合做手淘首页

手淘首页流量如此诱人，但是，并不是所有类目的产品都适合做手淘首页。有些类目就只适合做搜索流量，有些类目就只适合淘客、活动流量等等。如果运营不多分析类目状况，一味的追求，可能最终反而得不偿失。

举个例子，我有个学生是做男士内衣的，看到身边一些做女装的朋友，手淘首页的流量爆发的很快，所以他也想获取首页流量，于是通过钻展、直通车去定向人群和猜你喜欢位置，但是无论是付费的还是免费的，

拿到的首页流量都很少。

后面通过分析发现同类目下的其他优秀对手，如图3-2所示，发现同样是手淘首页渠道的流量都很少，仅占了整个产品百分之一流量占比，大部分还是手淘搜索和直通车流量。其实像男士内衣、汽车配件、睡衣等类目，手淘首页流量都很少，因为这是类目自身问题所导致的。这也是敲醒运营的警钟，任何事情不要想当然的去做。

图3-2

2.什么类目适合重视做手淘首页

到底什么类目适合做手淘首页流量呢？接下来，我将从5个方向来分析确定是否类目适合做首页：

2.1 生意参谋细分类目下的TOP产品的流量结构中，手淘首页流量至少要在前3-5位。如图3-3所示，手淘首页排在流量结构的第二位。

图3-3

2.2 如果大部分TOP产品手淘首页流量多于手淘搜索流量占比，那么这种类目就绝对适合做手淘首页流量。如图3-4所示，这个数据显示的就是手淘首页占比高于手淘搜索。

图3-4

2.3 类目的top产品手淘首页流量要大，本身首页的流量转化率比较低，如图2-3所示，手淘首页的转化率仅仅只有搜索的一半，如果流量量级太小，那基本上也没多大的用处，所以一般我们要求30天手淘首页流量至少有10万量级以上的。

2.4 高点击率的行业更容易获得首页流量推荐。

首页流量是全行业的竞争，平台需要通过推荐出来的产品去吸引更多没有购买欲望的用户产生购物行为，因此对点击率的要求更高，点击率的对比不仅仅是单独自己行业上，所以高点击率的类目就更加有优势，我们可以通过直通车关键词点击率来做些判断。如图3-5所示，图表里行李箱类目的点击率就要比面膜高出很多。

图3-5

5.人群划分比较明确的类目

手淘首页流量是通过人群标签来进行推荐匹配的，所以你所做的类目产品是有针对特定人群的，那么被推荐到手淘首页的机会就更大，关于这个我们很难从现有的数据做分析，所以一般我们会主观性的去判断，比如服装里因为每个人对风格的喜好不同，所以人群划分很明显，而像我们上面说到的男性内衣裤的人群就很分散，人群特性划分就没那么明显了，所以就不是很适合手淘首页流量。