天猫代运营|你还在研究搜索流量，别人已经去搜索化引流了

电商已经成为越来越热门的行业了，从一年一次的双11成交额就可以看出，国内电商需求普及化扩大化，网购已经成为很多人日常的一种生活习惯。正是因为电商的发展让我们很多人都看到了国内内需的大蛋糕。这不阿里巴巴第二次回归港股，马爸爸却又在布局另一个电子贸易平台

大家谈到电商问题时，大部分困惑就是单品没有搜索流量，如何快速起搜索权重，一时黑搜，白搜各种选词技巧荣登上场，尝试过十八般武艺后，却依然没有效果。只有不停的在找款，换款，换方法的轮回当中，我们经过历电商这么多年，而电商一直也是在变，从最初的搜索，到付费拉升，到内容营销，手淘首页一直到现在的直播，流量来源渠道的多样化，丰富化，但引流的思维还是停留在做搜索。为何？因为这是根，从一开始就是懂得人搜索，后面所有的渠道也是从这根上发展或者变化得来的，这已经植入每个卖家的脑海里了。

我们见过很多大店的后台，也与很多大卖家交流过，一个大家理想中的成功店铺，其流量渠道很是丰富，尤其是手淘首页流量，稳定的时候可以达到店铺整体流量的50%左右，还有其他的达人内容流量，有自身条件的还有做淘宝直播与站外直播淘客引流，而搜索流量却仅占剩余的50%. 既然各平分秋色，那么我们何不换种方式，也就是今天讲的 去搜索化。

一：去搜索化流量一，集中精力打造手淘首页流量

有爆发过手淘首页流量的店家都应该，这个渠道上的流量是非常巨大的，可以比往常提高十倍甚至几十倍的流量。虽然转化率相对于搜索的转化率低一点，但流量整体基数大，所以成交量也是不错的。

这里可以看到手淘首页的流量排名第一，而手淘搜索排在第三位，那么我们应该怎么做才能获得手淘首页流量呢？

实现手淘首页流量的覆盖，满足3个条件，一个是产品受众群体广，二是标签人群覆盖基数大，精准匹配性高。三个是产品在同级别中数据表现优异，很现实露骨的道理，长得好看点的女生，请客吃饭的男生也会多一点。

二：大家在打造爆款选款的必要条件之一就是产品属于大众商品，产品能满足到消费者需求辐射面广，这样市场空间大，让你有足够的机会展现你的技能。所以大家在选款时切勿操之过急，很多人失败的放弃是来源于一次次的试错，那怎样来去评判产品的是否为大众商品呢？如果你是一位销售瑜伽服的掌柜，那么你一定知道因为一档综艺节目带热了一款五件套的瑜伽服，而服装的样试及颜色搭配横跨了20-40岁的女性年龄，这也是瑜伽服这些款式久年不衰，销量居高不下的主要原因

三：单品权重中有一项指标是相当重要，那就是点击率。 在消费者没有看到实物仅看到一片片图片时，这时候决定商品优劣的就只有图片了,起码在外表上就略胜一筹了，同时平台的使命也是为买家提供更多更优质的商品与服务，如果用心做图与粗略作图的结果是一样的，那怎么鞭策卖家们提高设计视觉能力与产品持续开发服务呢？所以一张高点击率的主图就能测试出卖家的用心经营程度与产品的受众情况，做一张高点击率的营销主图，这里我给大家几点实用的建议。第一个借鉴，如同上面2款产品是属于2个不同的店铺，但仔细看在产品结构排版，文案营销上面极有相似的地方，而且价格也神一般的同步。这2款产品的销量也都是很可观的，所以在借鉴主图上面一定要多看多对比，找出销量高的前几名产品主图为我所用。第二点就是统计分析，每个类目系统对主图的规则会有差异同时人群对不同的产品视觉审美也有不同。如服装男装女装主图就是以产品为主，没有其他的文字文案，通过不同的拍摄角度，背景色调，款式穿搭，选用不同类型模特来提高点击率，

而水果类目或者药用品，则完全是另一翻气象，整个主图都充满牛皮癣的气息，如果你的主图干净无营销，买家反而倒觉得你的产品人气太差，会没有相应的服务，甚至觉得你家的产品就是比别人低一档

四：产品标签覆盖率
标签相信大家都已经很熟悉了，搜索的千人千面与直通车的搜索人群，就是标签 的最好运用了，标签分为天生的属性标签与后天的行为标签。产品也好，人群也好都有属性与行为标签。产品从一上架开始你的产品标题，属性的填写，这些标签就已经固定了，行为标签会根据搜索人群，购买人群而发生变化。有时产品的使用人群与购买人群会出现极度不重合的情况，例如婴儿用产品，属性人群是婴幼儿，但购买人群为成年的年轻父母。所以在后期运营抓人群上要以年轻父母为主。所以也只有当你的产品标签覆盖面越来越广的时候，产品才容易被爆发手淘首页流量

五：利用付费推广蓄水产品标签池

当你打开淘宝或者搜索某个词的时候 ，搜索结果页除了第一个直通车产品外，后面的产品你会发现基本都是你之前有浏览加购过的产品。所以你已经是在这个产品的人群标签池里面了。想要扩大自己的潜在人群标签池最直接有效的方法就是通过付费直达的方式，可以选择直通车，超级推荐来做自己的人群。在直通车投放页面有人群投放，卖家可以设置自己想要抓取到的人群，或者投放系统划分标签类别

还可以自行设置人群属性，可以通过生意参谋访客分析那里找出自己产品的成交人群属性来设定自己投放人群.

在人群行为标签影响下，它们的权重排序为已购买>加购>收藏>浏览，因此我们要用营销的策略来把标签发挥最大价值。如果我们的产品被A类人群1000个访客中，有800名消费者加到了购物车中或者收藏，当下次出现10000万个A类人群时，那么试想系统会不会把产品推荐到5000名消费者猜你喜欢当中去呢？

大家在追寻流量的同时，平台也是在追求服务，消费者浏览体验摆在了第一位，平台也是尽可能的推荐符合消费者迫切或者匹配的商品，而系统的眼睛就是数据统计。你的产品80%的A类人群都收藏加购了，那下一批A类人群就是需求你这样的商品。

下图就是营销策略，通过优惠，多送，甚至优先发货的嘘头，来引导消费者对我们的产品产生高质量的行为。

六：通过站内外直播导流

说到直播大家第一时间会想起的应该就是淘宝直播与短视频了，当然有条件的商家可以自己做主播，这需要一定的口才应变述说能力及外貌，这谁叫现在是看脸的时代呢。当然这个直播也可以找达人或者机构合作，这不前段时间口红一哥也接了阳澄湖大闸蟹与不粘锅网店的直播业务呢。现在消费者都是利用闲碎时间购物，所以短视频，直播也就成了买在家闲碎的看产品的最佳选择了。因为直播可以更接地气的看到产品的质地与结构，同时卖家也可以利用语言魅力激发消费者对产品的购买欲及信任度。直播与搜索不一样，消费者对于搜索得出的商品，如果是新品或者没有销量的产品基本是不会考虑的，但直播却往往可以更好发挥新品的热度，买家更热爱新品。如果担心店铺粉丝不够，直播得不到展现或者一个较好的观看量，我们还可以通过超级推荐及钻展投入，手淘首页淘宝直播下的精选就是通过付费钻展的定向投放即使观看数量不高，只要人群投放精准也可以展现在前面。

在现在这个电商环境竞争愈演愈烈的情况下，我们可以变换策略，跟随形势，找出自己优势所在去打开店铺的流量入口。这何尝不是一种运营方法。