淘宝代运营|抖音怎么玩能火？研究了上千条抖音视频后分享一些套路给你

上面说的玩法偏向于灰色，只能赚一波快钱就走，很明显不是我们这些守法的，打算长期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原创身上。

说到原创视频，从展示形式来看，其实大体可以划分为3种：

真人出镜玩法；

PPT类玩法；

无需出镜的二次加工半原创玩法。

但为了写作和大家理解的方便，我们就暂时不从展现形式来说，而是从套路入手，逐个举例这些原创视频的玩法。

2.1 野生玩家的玩法

虽然是第一个发乔峰类视频的，但是别人发的却不能火，播放量只有可怜的这样。

类似的账号（这个例子可能并不是太准确）其实暴露了两个问题：

一个套路，要能成功的持续输出，才算是成功的套路。

成本不高的套路很快就会被模仿，一个人的自身条件以及拍摄&运营技巧，会决定一个人能达到的上限。

因为我们说赚钱有三个阶段：赚钱、赚的多、赚的久。

在确定有效以后，要想赚的久，就得搞定两件事情：

持续的内容和套路；

在同样类似内容和套路之间找到自己的优势。

野生玩家因为用户基数大，所以按概率来算，总有一两个能拍出不错的套路和视频，但是绝大多数随便玩玩的玩家，在红的够，红的久方面，是根本玩不过专业的。

原因其实很简单，因为每个人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。

接下来我会给大家分析一下，抖音上专业的玩家玩的套路。

2.2 专业玩家的套路

看过很多抖音相关的报告和消息，我得出了一个简单的结论：抖音是广大年轻女性的朋友圈，她们的朋友圈喜欢什么，那么什么东西大概率就会火。

而会火的内容，实在是太简单了，仔细研究过咪蒙的文章都知道，无非就是四大点：热门、共鸣、有用、有趣。

具体操作的方法是：

遇到热门话题，跟上；

切高频场景获得共鸣；

分享知识让人觉得有用；

搞人性弱点，装萌卖傻讨人欢喜。

2.2.1 切热门话题跟上

比如说：今天是母亲节，母亲节相关的问题，肯定也得火一阵。所以玩抖音和公众号一样，热门话题也是可以蹭的……

而且抖音上热门套路相对比较合适的，如果是早期，可以模仿。但是到后期，相对来说不太容易模仿了。

热门这个，比的是谁动手快，谁细节做得好。

2.2.2 切生活中的高频场景取得共鸣

这个逻辑其实很简单，大家在生活中遇到什么最多，肯定对这个事情上产生共鸣的就越多。

举几个例子：

工作中的领导

领导治我，我找办法对付你……

强悍的老婆

家里彪悍的老婆……

蠢萌的狗和猫

这里也和之前说的一样，专业的和非专业的差别巨大，主要表现在内容的持续性火爆上。

2.2.3 生活中的知识

除了这些场景的表现以外，另外一个非常值得关注的是涉及到这些场景的知识；

类似的还有PPT、Excel、PS技巧，都有很多人说过了，这方面我就不多说了。

知识这一块，还有一部分是消费品，譬如说：各种电影书单。

想做这方面除了这种类似PPT的视频，其实可以参考一些轻知识。

鉴于篇幅有限，这里就不多举例了。

2.2.4 合理利用人性结合上面的场景

人性方面的东西，实际上观察到的抖音有效的玩法有这些：其实就是利用最简单的一个测试题而做出来的，这个测试题问的是：猜猜这个图里有多少个西瓜？

然后我们可以和上面说到的这些场景一一结合起来，比如说：丁香园的抖音号这方面就玩的就很好。

每次科普完以后，都会增加一个突然一个转折，让人觉得很有趣。

2.2.5 抖音上的变现

说道这种套路，一般的机构是怎么变现的呢？

变现的方式主要有三种：

（1）有钱的广告主买单。就是那种，我给你钱，你帮我拍视频。这种多偏向于抖音头部的玩家。

那为什么不找几十万的小号呢？

因为道理很简单，有钱的广告主找的广告公司，都图省事儿……同样是1000W播放量的效果，找一个大号，总比找10个小号的沟通成本要低……

找大号合作既能保证传播效果，也好交差，双赢 win-win。

（2）多平台传播，如果一个号可以引流潮流的话，粉丝多半还会在微博、公众号上找这些公众号……抖音变现不容易，咱还可以搬到公众号嘛……

（3）留微信号间接变现，很多号的签名栏会留联系方式，然后引导粉丝加微信。但据我了解到的情况，除非是这个号有粉丝特别喜欢的东西，否则粉丝多半都没有什么欲望去加一个人的微信，因为太麻烦……

（4）百万大号购物车权限，抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的。据说头部KOL的效果的倒流效果特别好特别赚钱，但我手头没有明确的数据可以支撑这个说法的成立。

所以这一块四爷就不多说了，剩下的部分我们下一篇继续讲解。

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经过前面三篇的分享，大家对抖音爆火的原因应该有所了解。四爷的辛苦的没有白费，咱们话不多说，开始吧！

二、抖音规则和运营细节

很多人会说，上面说的例子太多了，翻开公众号的文章比比皆是，可我照做了，为什么我的就不能火？

这就是接下来我要说的细节。

在一个平台上玩一件事情，我首要会想到的一件事情就是：“如果我是平台方，我会怎么设定推送机制？”

于是经过试验和与其他朋友的交流，我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判断过程我就不赘述了，简要说一下我认为抖音大体上问题不大的机制：

（1）先给账号评级，根据不同的级别设定不同的策略。基本的策略是：先检测视频，如果没有预设的问题（重复视频），先小量推送，然后根据数据情况给视频打分。分数够，到下个阶段，分数不够，不继续推送。（期间会穿插一部分的人工审核。）

（2）检测视频的时候，给视频打一个标记视频特点的标签（标签应该主要是来自于标题&评论&关注人群的标签），然后给有相关标签的人（他们的点赞评论转发行为让系统觉得他们可能会喜欢这个视频）的推送相关的内容。

（3）打分的机制应该会有如下几种：

打开率；

播完率；

转发率；

评论率；

清晰度。

所以在细节上，我们要做到：

打开率：视频第一个题图很重要，让大家知道你的视频是说什么？有啥用？好不好玩？而且最好有个模板可以保证一致性，这样才能长期输出。

比如说：我上面分享的丁香园的视频，一些知识类的视频，没有一个不是标题是一个固定的模板+文字，这是已经被多次验证有效的了。（PS：我观察到的信息化程度偏低的，更喜欢颜色红色的，刺眼的文字，不信你去看看快手）

还有个关键的点是标题，标题是可以影响打开率的，只要集中了目标用户的痛点。所以可以去5118上搜索，看你视频的相关的人群，主要关注什么东西，用什么方式来说话？

播完率：拍摄的内容不要冗余、拖沓、不要太过呆板和重复，否则大多数人就不会看完。

转发率：为什么视频要有神转折？超出预期才能引发别人的行动，评论，转发，点赞，无一不是因为超出预期才产生的，转发尤其重要。

评论率：评论是可以诱导的。具体的是可以通过维护评论，标题设计是可以实现的。方法可以有：林志玲是我的女神，你心目中的女神是哪个？

还有一种视频，是看起来很神奇，但套路很明显，比如：鱼飘出腥味最热门的视频，就是假装自己在胡佛大坝大声唱歌，大家会纷纷站起来拆穿他，享受戳破泡沫的成就感。

评论甚至可以影响你的选题，因为绝大多数高点赞的评论，多半是人民群众最喜欢，觉得最有趣的内容。

清晰度：这一点其实没什么好说的了，视频千万不要做的模糊，一定要选择能做到的最高清晰度的视频。

还有几个需要注意的点：一定要持续的发。抖音的推荐机制，其实是有一部分运气的成分在里面，不能说你满足了所有一定会火的原因，就肯定会火。

四、如何发现新方法

4.1 模仿别人的方向找到切入点

本着授人以鱼不如授人以渔的思路，我们再继续来说说究竟如何发现新的抖音套路。

如果你仔细观察，你会发现：如果你是一个经常玩抖音的人，你一定会关注了一大堆的账号，根据个人的喜好不同，关注的账号特点肯定是有的粉丝很多，有的粉丝很少，有的账号有规律，有的账号没规律。

但是！！！就是有的人只关注了五六个账号，而且关注的这些号，全部是有规律可循的大号！

原因是什么？

原因是：他们是一拨批量做大号的MCN机构！！！

4.2 把其它平台有效的方式移植过来

都说抖音是下一个微博，但是有几个会把微博上的大号的运营方式/定位，用视频的方式给复制过来呢？

最近一周尝试从0开始做了一个号，三次迭代过后，平均播放量从1000+快速增长到了4w+，目前还有优化空间，还在继续增长。验证了此方法论是有效的。

但在实际运营的过程中，我发现：其实还有个比较很重要的问题，那就是在我认识范围内的朋友，有能够做成抖音大号的其实并不多。

因为做成一个抖音大号，是需要有一些硬性条件的，比如说：长得好看、有技能要求。关于技能的要求其实可以参考这张别人付费找的人：

抖音目前依然是中心化运营的思路，运营对内容的控制占据主导地位（有利有弊，是个值得深入探讨的话题，这里暂不展开）。

运营就是背后一双无形的手，在控制着一个推荐池。推荐池不是看到点赞高的就往里面丢，也不是看到好看的就往里面塞，根据以往的经验，抖音运营的推荐池应该是有比例控制，策略调配的。

好了，这次的分享就到这里，抖音行业现在是蓬勃发展的阶段，很多人都想跻身这个行业，

但单靠自己一个人发展有限，如果大家想学习具体如何操作的，