杭州天猫代运营公司|她”力量崛起！一文读懂女性消费新机会

大胸有什么烦恼呢?视频中的男生纷纷摇头。

男生可能永远不会知道大胸女孩的烦恼。过去多年，许多大胸女孩经历青春期“自卑”后，却从来没有找到一款合适的内衣，许多人甚至用压迫的方式把自己包裹起来。

80后直男大白想要改变这件事，于是创立了一个叫“奶糖派”的内衣品牌，专卖C杯以上文胸。天猫店复购率达到惊人的40%，过去一年做到1个多亿营收。

奶糖派创业初期，大白们在豆瓣等平台进行稳定的科普输出。“有质量的干货远比空洞的概念更有吸引力。”他说。

奶糖派从豆瓣社群发展而来，原意“大胸女孩联盟”，大胸女孩们一起互相交流，推荐合适的内衣。最初的产品也由社群中女孩们试穿、反馈、迭代成型，如今很多员工也从用户中而来，因此如今公司大部分员工都是女性。

在这个女性意识不断崛起的时代，奶糖派用五年时间“重新定义大杯文胸”，并近乎创造了一个新品类。在这个过程中，奶糖派像闺蜜一样接近用户，不断倾听她们的声音。

“我们做的，是把选择权交给女性，无论她想如何展现自己，高调或低调，端庄或性感，我们都给对方足够大的支撑，让他们‘有的选’，‘随心选’。”大白说，这是奶糖派一个重要“女性营销心法”。

在3.8妇女节之际，奶糖派创始人大白做客由阿里妈妈联合麦迪逊邦、胖鲸、PITCHINA大创意、新商业学院、天下网商、知乎和喜马拉雅等七大内容合作伙伴推出的新品牌栏目《m case操盘者小说》，围绕“女性营销”议题探讨当下新品牌所具备的新洞察、新挑战、新机会。

刚开始，奶糖派用户都从社群中来，如今奶糖派运用阿里妈妈大数据，根据消费者的需求力和市场供给力评估、定位新品，并进行品类优化拓展，对焦新客群。

“天猫找到一个非常有意思的人群，叫新品牌易感人群，他们是在过去一年中购买新品牌超过12次的人群。”大白说，围绕这一人群，阿里妈妈进行深度的人群洞察，联动天猫宝藏新品牌团队，帮助奶糖派进行精细化营销升级。目前奶糖派店铺的粉丝已经突破了100万。

年轻女性已经在国内消费人群中占据核心地位。随着越来越多女性自我意识觉醒、主动性增强，女性消费越来越呈现需求多元化、个性化、热衷尝鲜特征。在新消费时代，阿里妈妈也正在不断进行更深的洞察和新的尝试，以期为品牌们带来女性营销新的解法。

温情驱动消费，女性最爱消费阵地

如果让你猜女性最集中的消费场景是哪里?你可能很容易猜到是直播。

而超级直播便是直播间的设计师，可以快速触达核心用户，提升直播间人气。此外，它可以根据具体营销目标进行消费者触达和运营，例如优化直播间观看、增加粉丝数量、优化成交等等。

超级直播目前在主播达人、美妆、女装、珠宝行业的渗透率较高——这些行业都是女性消费聚集地。

新年开年，兰蔻打造了一场线上直播年货节，顶流主播薇娅与5位超红主播组成超强直播矩阵，在全网聚集起注意力。在这过程中，兰蔻购买了超级直播推出的定价保量产品加油包，为活动带来了确定性流量和优质客群。最终，直播吸引了超100万观看量，并且由于针对细分人群进行定向触达，互动率高达50%，引导近10万人次进店，成交量惊人。

越来越多女性聚集直播间背后，是确定性的“性价比”，也是对熟悉的KOL的信任。情感认同与温情互动不断驱动消费，营造出直播间的狂欢。