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杭州淘宝代运营公司|这里还是电商蓝海!商家们冲向一个新市场时间:2021-03-15 3月12日,王涛一早从湖州出发,来到义乌参加东南亚旗舰电商平台Lazada的招商大会。 除义乌当地商家外,和王涛一样专程从外地赶来的商家还有很多。可容纳几百人的会场座无虚席,来晚的人只能挤在过道。Lazada跨境业务总经理易骞在演讲前抱歉地说,“没想到今天会有这么多人来,我们准备的会场还是太小了。” Lazada在义乌举办招商大会 当天,Lazada介绍了跨境商家出海东南亚一站式解决方案,并推出包括跨境包邮、低门槛免费揽收等服务,新入驻商家90天内佣金全免、额外专属流量扶持等新商家孵化扶持机制。同时,Lazada还宣布将在义乌派驻专员,为商家提供面对面服务支持和运营指导。 “我做的是母婴产品,去年10月开始通过Lazada接触跨境电商”,拉着行李箱的王涛说,“义乌跨境电商做得最好,我也来取取经。” 嗅觉灵敏的商家们,冲着Lazada平台背后广阔的东南亚市场而来。阿里巴巴财报也显示,Lazada订单连续三个季度实现了三位数的同比增长。 这无疑是一片跨境电商新蓝海,其中有着巨大的红利空间。 在刚刚结束的全国“两会”上,商务部部长王文涛还透露,中国政府已正式核定《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)。他同时表示,RCEP签署以后,意味着占全世界1/3经济总量的地区能够形成一个统一的大市场,这个市场是充满潜力和活力的。 商家争相在这里起航 “去年我们的销量暴涨了200%,估计今年还能翻一番。” 说话的人是陈荣,一家在浙江义乌生产和销售自行车配件公司的老板。从事跨境电商8年来,除了南极洲,全球所有大洲的土地上都有其户外运动品牌Westbiking的身影。 陈荣之前主攻欧美和俄罗斯市场,不太重视东南亚。去年疫情后,他发现Lazada店铺的数据明显好于其他平台,“所以10月的时候,我们马上抽调人手,全力运营东南亚市场”。 从去年12月至今短短一个季度内,Westbiking在Lazada上的销量实现翻番,复购率达12%。目前这一品牌主攻菲律宾市场,因为当地自行车出行很受欢迎,也贡献了店铺45%的销量。下一步陈荣计划在新加坡市场发力,“未来在东南亚的业务应该能占到公司的30%”。 陈荣的故事并非个例。过去一年已有超4000个国货品牌从Lazada出海东南亚,其中不少商家的销售额都实现几十倍增长。目前LazMall入驻品牌数量超过18000个,福布斯全球最具价值消费品牌榜中,有超过80%的品牌入驻。 新冠肺炎疫情,也在很大程度上加速了东南亚地区线上消费转型的步伐。2020年双11当天,Lazada平台上销售额超1万美元的中小商户达8000余家,比上年双11翻了一番,多项数据均刷新东南亚电商大促的新纪录。 在义乌做服饰生意的小麦,从事跨境电商创业已有10年。看到东南亚市场的快速崛起,小麦的公司杭尚也在去年掉转船头,“迫不及待”加入Lazada。“刚开始我们把欧美市场的畅销款直接搬到东南亚店铺,后来Lazada小二建议尝试日韩风,确实卖得特别好”,小麦介绍经验时说。 大会结束后,许多商家又来到Lazada的咨询台。从事零食酱料的福建商家松海展示手机里的产品图,询问哪些食品可以进入东南亚市场。据小二介绍,今年2月食品门类刚刚解禁,三只松鼠等知名品牌已经入驻,目前每天都有新商家加入交流群,希望进军东南亚市场。 东南亚电商市场仍是蓝海 在易骞看来,“东南亚消费者的习惯已经被疫情改变”。 Lazada跨境业务总经理易骞 Lazada数据显示,去年以来“宅经济”在东南亚大火,厨房用品、清洁收纳、健身运动、生活娱乐等相关产品呈现高速增长的趋势,厨房用品销量提升了十几倍。根据谷歌、淡马锡和贝恩发布的电商报告,2019-2020年东南亚电商的GMV增速达到63%,未来五年仍将保持23%左右的增速。 当然,疫情只是间接起到催化剂作用,电商在东南亚市场发展本身拥有得天独厚的优势。 东南亚地区人口众多,以Lazada覆盖的东南亚六国(新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南和印尼)为例,总人口有5.7亿,互联网用户达到4亿,占比超过70%。不仅人口多,东南亚国家的人口结构十分年轻,其消费人群平均年龄比中国低10岁。 年轻人多,意味着智能手机使用率、互联网渗透率和社交网络使用高。Emarketer数据显示,新加坡的互联网渗透率高达84%,也是去年全球电商销量增速排名第二的国家,增长率达到71.1%,远高于全球27%的平均水平。 除了人口优势,电商发展还有市场环境优势。易骞介绍,除新加坡,东南亚国家和十年前的中国很像,线下零售基础不强,没有足够多的零售店和垄断的大型零售集团,十分有利于电商切入竞争。 不仅如此,东盟十国以及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰15个国家签署的《区域全面经济伙伴关系协定》RCEP,标志着世界上人口数量最多、成员结构最多元、发展潜力最大的自贸区建设启动。这对出海东南亚的跨境电商来说更是重大政策利好。 目前电商渠道还只占东南亚零售市场的5%,相比于中国日渐饱和的“红海”,东南亚市场还是一片“蓝海”。易骞估计,未来5-10年,东南亚电商仍将保持高速增长。 小麦也鼓励正在犹豫的商家:“2016-2017年那会儿,周围已经有不少朋友在做东南亚市场,我们当时还想是不是已经晚了,但回头看那时候正是好时间,所以现在还是有赚钱的机会。 |