杭州天猫代运营公司|一小时新出228个款式，单品一天卖19万件，超级工厂来了

1.“超级工厂的定位，是全网爆品的源头工厂。”

2.“现货分销、创爆品、增强定制类订单的能力，这是我们要给工厂的。”

3.“爆品是一个系统性工作，流量、货品、服务、履约整套组织都要在一起。”

4.“我们希望集约产业带的制造力，打造真正的极致性价比。”

2020年3月26日，淘宝特价版上线，同时公布了“超级工厂计划”——未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”。

时隔近一年，淘宝特价版已与阿里旗下内贸批发平台1688打通，年活跃用户数超过1亿，超级工厂成为全网爆品的源头工厂。“批零一体、创造爆款、全网分销。” 阿里巴巴产地发展资深总监陈盛介绍。

敢于吃头口水的人已经找到了新的商机。广东深圳的一家手机壳制造工厂，每年推出约两百万个SKU，借助“超级工厂”全网分销的能力，去年年销售额两个亿。

当前的环境下，这样的业绩鼓舞了很多生意人。据介绍，目前已经入驻“超级工厂计划”的工厂，80%已有爆品出现。

阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海表示：“我们要做的就是帮工厂解决市场需求问题，解决后顾之忧，让他们找到底气和勇气。”

超级工厂“下沉”

2020年，中国工厂主被称为是“扒在悬崖上的人”。

外贸受阻叠加消费市场习性变化，习惯依靠大额加工订单的工厂一度陷入困境。不过，一年过去，一些工厂主爬上崖顶，看到了新的宽途。

吴嘉源和陈劲松就是其中之二。两人做的都是手机壳，去年工厂的年销售额均超亿元，且在不同渠道打出了各自的爆款。

受到智能手机普及的影响，手机壳市场前些年出现井喷，但去年开始市场增量放缓，很多工厂库存积压明显。看着身边陆续有同行关门转行，吴嘉源和陈劲松意识到行业洗牌期来了。因此，他们分别在去年4月和9月，加入了阿里C2M的“超级工厂计划”，至今，两家工厂业绩均增长了近五成。

手机壳工厂

目前，中国下沉市场仍面临供给不足问题，但另一方面，670万工厂中至少有80%仍没有“直面消费者”的能力，没有数字化。陈盛认为，中国工厂当下普遍存在三大痛点：分销能力弱、爆品研发缺乏参考、线上完整实力表达能力缺失。

“在爆款频出的大背景之下，工厂碰到的问题，是它跟不上爆款的节奏。它要开发爆款的时候，没有前瞻性的判断和数据参考，对于产品形态没有具象性的参考。但如果我们告诉工厂，这个产品应该是这个样，价钱定在这个区间，它立刻能有解决方案。”陈盛介绍，“超级工厂计划”对应三大痛点给出了三套解决方案：帮助工厂创爆款、全网分销，增强其定制类订单的能力。

以陈劲松的深圳市迪菲帆科技有限公司为例，工厂和阿里C2M团队打造的首个爆款，通过升级手机壳的防摔设计和边沿加高设计，解决了手机摔地、镜头易磨损的痛点。去年双11一天，这款手机壳在淘宝特价版卖出8000多笔订单。

结合“超级工厂”全网分销的能力，“迪菲帆”去年仅靠6款产品，为工厂带来近1亿销售额。

从零售到批零一体、从C2M定制到全网分销，市场反馈的想象力是巨大的。

两块九还包邮的手机壳，怎么赚钱?

工厂为什么需要爆款?

这个问题，吴嘉源和他的深圳市联合通科技有限公司有发言权。

和陈劲松做基础款手机壳不同，吴嘉源做的是个性化手机壳，上新速度快，极为考验工厂对市场消费偏好的掌握。

因为工厂直销面对的客户群体，大部分是下沉市场用户，对于价格比较敏感。这决定了吴嘉源在保证上新速度的同时，还要给出合理的商品定价。

“联合通”曾在淘宝特价版上推出一款售价两块九且包邮的手机壳。让吴嘉源事后没有想到的是，这款价格被对半砍的手机壳，让工厂获得的毛利竟然比其他款式要高。