杭州天猫代运营公司|天猫上的这个“黄金赛道”，让品牌找到增长的确定性力量

新品已成为平台和品牌增长的确定力量。”

在阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群刘博(花名：家洛)看来，新品对品牌的意义远不止于成交额，更重要的是在新需求驱动下，品牌发掘新人群、新物种、新品类的机会。而每一个新需求，都将成为未来品牌找到新增量的黄金赛道。

由阿里妈妈发起，联合天猫、阿里数据、阿里研究院、权威第三方贝恩公司共同举办的m awards，在历经5个月、13大赛道、35个奖项、近200家参赛伙伴横跨赛道与行业的交流后，终于揭晓年度头号营销玩家。

在备受关注的新品赛道，经过激烈的角逐，最终，奥利奥、泡泡玛特、李维斯三大品牌分别摘得该赛道的金银铜奖。

不少商家表示，通过与天猫合作造新品，帮助品牌找到突破圈层的新路子，打破常规，焕发品牌“第二春”。

天猫上出现一个“黄金赛道”

在今年年初的第三届中国新品消费盛典上，家洛透露，2020年有2亿款新品在天猫首发，相比上一年直接翻倍。

还有几个数据值得注意。手淘首页的“天猫新品”入口，即天猫小黑盒的月活跃用户已达1.8亿;天猫新品成交占整体的比重也在提升，2017年只有24%，2020年已达35%;过去一年，天猫上有近1000个品牌实现了新品成交金额过亿的“小目标”。

一系列数据说明，无论是人群增长，还是生意增长，天猫的新品策略都卓有成效。同时新品也成为了一个巨大的增量口，无论是商家还是消费者都极为关注。

“新品已成为平台和品牌增长的确定力量。”家洛表示，新品对品牌的意义远不止于成交额，更重要的是在新需求驱动下品牌发掘新人群、新物种、新品类机会。“每一个新需求都将成为未来品牌找到新增量的黄金赛道。”

他同时透露，2021年，天猫小黑盒将打造1万款千万级新品，帮助2000个品牌实现新品销售额过亿。

新品爆发的一年

对奥利奥而言，2020年也是他们全面上新的一年。他们再一次牵手天猫超级品牌日，打造出多款极具话题性的新品，在天猫的舞台上高光出道。

奥利奥在小饼干上花下了心思。2020年，奥利奥携手天猫、联合品牌大使周杰伦共同开启了一场“玩心不变，玩出无限”的营销活动，推出了一款“黑金典藏音乐盒”，小饼干化身黑胶唱片，在复古音乐盒里唱着周杰伦的歌，首批音乐盒上架当天1秒售罄，在闲鱼价格翻倍。

伴随该场营销活动，奥利奥还推出“周董最爱的奶茶桶”，内含两款线上首发的重磅新品以及奥利奥经典产品。

为了保证营销效果，在方案推出前，奥利奥先进行了数据分析，其中包括人群分析。