杭州天猫代运营公司|这款“国风”小酒，是怎么冲到天猫行业第一的？

每逢三四月间，春光最盛时，樱花的百度指数都会掀起一个高峰，且人们的热情逐年上涨。商家们当然不会放过这个机会，纷纷各展身手，在消费品界掀起了一股樱花风潮，樱花杯、樱花可乐、樱花纸盒……一片粉色海洋。

靠着独特的产品、营销策略，RIO(锐澳)已成为最受年轻人欢迎的酒类之一。年年赏樱，如何才能做出新意?3月份，RIO微醺携手天猫美食大牌日，以国风为主题，把春季限定樱花风味小酒打造成了当季爆款单品。

数据显示，天猫美食大牌日活动期间，RIO微醺樱花新品爆卖超50万罐，销售额占其天猫店总销售额的72%，让RIO一跃登上天猫果酒类目Top1。不仅如此，RIO还借新品成功吸引了一众二次元、汉服爱好者，新增会员超1.7万，是日常平均涨粉量的近3倍。

当“樱花”遇上“龙舌兰”

在低度酒领域，RIO的产品在酒精度、口味和价格段上非常细分。其中，RIO微醺主打微甜好喝的小酒，330ml罐装，酒精度数只有3°。消费场景也很清晰：年轻人晚上在家时，一个人的放松休闲时刻，小酌一下。

RIO相关负责人透露，在RIO整个的品牌布局中，微醺品牌的定位是拉动18-26岁的初饮酒人群，大学生、职场白领、精致妈妈是三大主力消费人群。

要做年轻人的生意，自然要学会使用年轻人的语言。根据CBNData《Z世代圈层消费大报告》，“国风”已成为Z世代(95后、00后)年轻人的核心圈层之一。因此，经过前期调研和内部讨论，RIO微醺最终将今年春季限定樱花新品的主题定为“国风”，主题词旋即出炉：“有美一人 粉黛双生”，精炼、隽永又朗朗上口。

围绕国风主题，从产品、包装、文案、推广，RIO微醺团队做了不少创新。