杭州淘宝代运营公司|这个中国电商平台，是怎么让2亿巴西人狂热起来的

在地球另一边，距离中国18000多公里的拉丁美洲，一个拥有2亿多人口的国家，正在为中国商品而狂热。

这个国家就是巴西。自新冠疫情以来，店铺商场长期无法营业，越来越多巴西人习惯在网上“剁手”，电商迎来爆发式增长，彻底重塑当地零售市场的格局。

从中国兴起的天猫双11购物节，也成了桑巴们的狂欢节。去年双11首日，阿里巴巴旗下速卖通在巴西的销量增速达到145%。

过去一年，拉美地区电商成交增速跃居全球第一，超越北美和亚洲市场。其中，速卖通在巴西新增用户近10倍。

今年3.28大促期间，速卖通巴西站再次打破记录，销量同比增长8倍之多，用户数增长500%。

不过，巴西电商市场尚处在发展早期。速卖通巴西站负责人朴石介绍，虽然巴西网民规模达1.4亿，其中92%使用社交媒体，电商渗透率却只有5%，远低于中国的水平，电商增长潜力巨大。

知名作家茨威格曾把巴西比作“未来之国”。现在，这片年轻人口占比巨大、土地面积850多万平方公里的南半球最大国度，再一次展现出电商的新未来。

作为阿里全球化排头兵，速卖通也将巴西视为南半球最大的增长机遇。未来，巴西还能给跨境电商带来怎样的想象空间?

爆款真人秀，让桑巴们重新打量速卖通

2020年，速卖通巴西站的经历可谓魔幻。

当新冠疫情传到巴西，由于当地政府抗疫不力，巴西货币汇率暴跌，4个月内巴西雷亚尔兑美元汇率跌去45%，导致速卖通以美元计价的商品价格一路走高。

疫情也导致跨境物流熔断。大量货品积压在港口，还有许多货品在海上漂到一半，就因为巴西港口封闭，船长无奈掉转船头回国。

有限的航班资源被优先用于运送防疫物资，航空物流价格暴涨。即使可以运送到巴西的货品，也出现价格和运费倒挂。最严重的时候，速卖通给商家补贴后的运费，仍然比疫情前高出一倍。

“商品价格等于翻了两倍，当时我们都觉得跨境电商可能做不下去了，压力非常大。”速卖通巴西团队的黄康，虽然是个跨境电商老兵，但从没见过这样的架势。他回忆，“那时候觉得，只有打一场胜仗，才能让团队走出谷底。”

经过深入讨论，速卖通巴西团队认为疫情既是挑战，更是机遇，实际上更加凸显了全球化时代跨境电商的重要性。团队调整策略，全力备战双11，希望通过这场年度大促让巴西消费者深入认识速卖通。

在巴西，有一档风靡全国的明星真人秀节目“农场”(A Fazenda)，连续播出12年始终热度不减。节目中十几个巴西当红明星被关在一个农场里，摄像机24小时不间断拍摄他们的生活起居，闯关做游戏。

因为节目实在太过火爆，曾经多次有观众试图进入农场的入侵事件。速卖通就以此为看点，在双11策划了一场“入侵农场”的特别节目。