天猫代运营|成立两年，年销13亿，这个新品牌是怎么做到的

一款售价3000多元的洗地机，成了“断货王”;一个成立两年多的新品牌，去年销售约13亿，并且拿下2020天猫双11洗地机品类第一名。

这是属于添可的爆发故事。

添可是科沃斯集团孵化出的新品牌，要用“智能”的方式把小家电都做一遍。在爆款洗地机“芙万”之外，今年又推出了烹饪机器人“食万”、智能眼部美容仪“娇万”等。

添可智能科技CEO冷泠

在天下网商主办的WOW2021新网商营销大会上，添可智能科技CEO冷泠表示，存量市场的竞争，拼的是成本和效率，而品类创新可以开辟增量市场，以新产品、新服务、新品类瞄准全新人群，发掘一片广阔的蓝海市场。

以下为冷泠的演讲，经天下网商记者整理发布。

靠品类创新闯入蓝海

2019年3月份到2020年3月份，清洁类家电只有两个大的品类，第一个是扫地机器人，第二个是无线吸尘器。去年3月添可洗地机上市后，在整体赛道中拿下11%的市场份额，而在洗地机这个全新品类里，做到了将近70%。

天猫也助力了新品牌的成长，2020年天猫618时，添可芙万成交量突破2万台，同比增长1千多倍，去年双11期间，全渠道销售破4亿。

背后还有三个数字——2019年，地面清洁领域，洗地机产品市场总销售额不到5000万元，而添可的芙万上市后，带动整个品类销售额增长到10个亿，我们预计，今年洗地机这个品类的市场规模可能会接近50个亿。其实，这就是品类创新给我们企业带来的价值。

我在家电行业做了很多年，消费升级带来了哪些变化?用户以前追求的是功能性产品，是一种“小”产品。现在他需要一个更“大”的产品，追求更好的体验。用户需求的变化，驱动了产品和技术的创新。

添可的理解是，我们要洞察用户的场景，给出超预期的产品。其实更多时候，添可没有花很多精力去研究我们的同行，更多时间还是在研究用户。我们从用户的使用场景出发，从用户真正的痛点出发，挖掘出真需求，而不是伪需求。只有这样，当我们把很好的技术方案、好产品交到用户手中时，他一定会感到惊艳，一定会为此掏出他的钱包，购买我们的产品。

在存量竞争市场，更多企业拼的是成本、效率，而做品类创新最大的魅力是可以开辟增量市场。因为这是一个新品类、新物种，它用新产品、新服务、新品类去瞄准全新人群，进入一个超低渗透力的市场，是一片蓝海。

基于用户真实需求做创新

2020年3月份，添可的芙万洗地机上市，这款产品有50项专利，其中发明专利25项。这款产品一上市就是“断货王”，到今天都是供不应求。