天猫代运营|曾被投资人嘲智商税？它却做到单品过亿，连续三年天猫双11第一

女人对美的追求就像进阶打怪，她们甚至会对着镜子细数自己的鱼尾纹。

宁波女孩徐小圆在过完自己31岁生日的第二天就干了这件事。

她用的是售价249元的AMIRO美妆镜，被李佳琦种草买了一台。这台“天价”美妆镜像一台高清摄像头扫过女生脸部的各个角落，也在这几年中成为了爱美女生的化妆台必备。

这台美妆镜连续三年拿下天猫双11化妆镜类目第一，去年单品过亿，累计销售超100万台，5年销售翻了7倍。国货品牌AMIRO也成功开启了一个新赛道。

要说AMIRO做对了什么?那应该是踏着消费升级时代的浪潮，把一个非刚需的产品做成了刚需。

在美妆镜大获成功后，AMIRO开始向美容仪、脱毛仪进发。在11日天下网商主办的WOW2021新网商营销大会上，AMIRO创始人王念欧说，AMIRO是一家科技公司，关注18-35岁年轻女性美容、美妆需求，利用顶尖的光学科技，带来新一代的美妆护肤体验。

一面899元的化妆镜

王念欧用实力证明了更懂女人的是男人。

从古时候的对镜贴花黄到铜镜梳妆，再到现在医美整形，女性爱美的需求一直存在。恰好科技可以帮助女性实现更多“变美的可能”，毕业后，王念欧就怀揣着创业的想法，盯上了电子美容这一方向。

创业前，王念欧组了一个豪华的“梦之队”，CEO王念欧研究生毕业于浙江大学工业设计专业，曾创办工业设计公司，服务过超50个量产产品。AMIRO的设计团队来自于MIT、浙江大学等院校，共获得超过23项国际工业设计大奖。运营团队来自宝洁集团等，研发、供应链团队来自于迈瑞医疗、半岛医疗、大疆等。

AMIRO第一步切入的是美妆镜。当时，在国内的高科技美妆镜市场里，几乎0玩家，王念欧看到了机会。

研发两年，2017年AMIRO的美妆镜才上线，第一代产品AMIRO C 零售价899元，而普通美妆镜仅需30元。

这面天价美妆镜，有何底气?

王念欧表示，他们在研发产品前做了大量市场调研，发现了小部分人的需求。传统镜子受光线、光源颜色等影响，会出现妆容不均匀、色差等问题，不少女生每天会花在化妆镜前30-40分钟，她们需要一面更清晰且更接近日光状态的镜子，还原最真实的妆面。

产品上，区别于传统的LED灯，AMIRO团队将“手机背光屏技术”的光学技术引入镜面光源，镜面上布有10万多个密布的3D导光网点。它解决的就是女性化妆难的痛点，对女生来说，这是一个为了提升化妆、护肤体验的而投资的工具，是精准护肤的第一步。

但这个概念却遭到了投资人的质疑，有投资人认为女生需要的是一面让自己好看而非高清暴露缺陷的镜子。

“这是女生的真实需求。”王念欧坚持自己的方向，并打动了真格基金的创始人徐小平，2016年1月，AMIRO品牌成立，获得真格基金创始人徐小平的天使轮融资。

至于定价，王念欧认为第一，产品运用的新型光学技术本身成本不低;第二，他们希望通过定价间接验证产品的价值，就像戴森能把吹风机买到3000元，依然不乏追逐者。

目前，AMIRO美妆镜拥有多个价位段，最高有售价699元的O系列，也有打学生群体249元的入门款。

“闷声”造产品的两年是王念欧最黑暗的时光。打磨产品经历一次次失败，2017年时，他们的资金链断了，王念欧聊了约50家投资方，虽然包括小米在内的不少投资人都表示了兴趣，但没敲定就没钱，王念欧咬咬牙把自己的房子先抵押了。

“创业就是剩者为王。整个过程里相对慢放弃的人就是笑到最后的人，如果别人不给你钱，但你还是要把一件事干下去，当你判断第一性原理成立的时候，一定要坚持，永远不要下牌桌。”在浙大校友采访中，王念欧如是说。

2017年10月，AMIRO获得小米科技、顺为资本、鼎翔资本联合投资的千万级别Pre-A轮融资，并成为小米生态链企业。

小米帮助AMIRO补足了供应链短板，对其全面进入市场补充弹药。

小红书种草、直播“意外”出圈

在新消费时代，一个新品牌想要圈住年轻人，就必须变成他们的“社交符号”。

曾投资了小红书天使轮的真格基金的创始人徐小平建议王念欧“通过小红书”和用户沟通，完成品牌建立。“2017-2018年，当时小红书开始生长出一大批素人博主，很多女生产生不少美妆护肤的诉求。”在这波小红书博主热潮下，AMIRO开始了他们的种草计划。