天猫代运营|刘涛直播一年干货总结，她还定下了新的小目标

刘一刀”一岁了!

这一年，在聚划算“刘一刀”直播间里，明星刘涛完成了很多“第一次”：第一次卸妆，第一次跳女团舞，第一场直播就带货超1.48亿……

明天(5月24日)晚上8点，天猫618开启预售，刘涛也将开启她的第40场直播。

直播间的摄影机记录下刘涛无数的从0到1，在这里，走出了不少新品、新品牌、新品类。有粉丝说，刘涛直播间是一个超级市场，能把家填满，还能补足内心的空虚感。

作为聚划算官方合作的首位明星主播，刘一刀直播间在过去一年创造出了亮眼的成绩，这是主播、平台、商家和消费者共创共赢的结果。

与此同时，聚划算也在发生变化。从新兴品牌到农产品和产业带品牌，越来越多新面孔出现在直播间，出现在聚划算平台上。现在，聚划算不仅满足消费者的日常所需，而且让消费者获得个性化的生活方式，真正实现“每一天都值得”。

刘一刀，正是其中的参与者和见证者。

“满1岁”的刘一刀

5月14日，开播一周年之际，刘一刀带着直播萌宠“心宝”开启直播，观看人数达1612万。

当天的直播被刘涛玩成了“宠粉节”——10万件爆品均定价5.14元，包括戴森吹风机、蕉内内裤、农夫山泉矿泉水等。微博上，一位名为“爱淘淘的佳佳”的网友拍到了不少特价品，大呼“秒杀真的好快乐”。

直播依旧放在“刘涛的家中”。经过一年的历练，“刘一刀”的直播越来越有节奏感，不快速也不拖沓，62个品，6个半小时的超长待机时间，每一个品的口播时间都在她的掌控中。作为周年庆的特别嘉宾，“乘风破浪的姐姐”中的王霏霏到场，与刘涛共同推荐好物。

在内容上，当天的直播也规划了多个环节，包含周年快乐秒杀、周年快乐吃喝、周年快乐生活、周年快乐变美、周年快乐宅家等，从生活起居到吃喝玩乐，覆盖方方面面。

这场直播的货品颇为丰富，符合精致妈妈、新锐白领、健身爱好者等多个人群的需求，而这些细分人群也都是在这一年里累积而来的。

值得关注的是，还有不少第一次登陆刘涛直播间的新品牌，它们带来了自家的核心产品，如OPTE家用淡斑美容仪、倍至口腔多维冲牙器、乎兮无钢圈少女背心等。

当然，也有不少“老面孔”，比如AMIRO、凯迪仕、美的、兰蔻，又比如去年618期间从刘涛直播间走出来的云鲸拖地机器人。云鲸2019年底才在天猫开店，长于研发却弱于推广，没想到去年“刘一刀”一场直播就卖光7000台库存。

通过“面对面”的直播，刘涛也更了解粉丝需求。临近尾声，她问粉丝对货品的期待，弹幕接连不断地发出回答：“T恤、手表、奶瓶、苹果……”

深夜12点，直播间又进入了一轮小高潮。

IP升级，提供新的可能范式

去年，刘涛首场直播，给人留下的深刻记忆点之一，便是她的花名“刘一刀”。

“6岁之前我一直跟着外公外婆长大，是外公给我起的这个名字。南昌话‘三把刀’是什么意思呢?就是鼓励你将来会很努力、很厉害，勇往直前，特别有勇气。”刘涛表示。

“入职”阿里前，她觉得涛涛就像刀刀，便敲定了这个花名。

而从字面意思上看，砍一刀再砍一刀，刘涛要把实打实的优惠带给消费者。“刘一刀”名号一出，充满侠气又有人情味。

几场直播下来，“刘一刀”变成了刘涛的代名词，刀客则代表她的粉丝。