杭州淘宝代运营|点淘发现电商新增量：薇娅撒1亿红包，百大主播用短视频涨粉

2021年的天猫618于上周日(6月20日)落幕，直播电商仍是竞争最激烈的一个战场。6月1日0点，开场仅1小时，淘宝直播成交额就超去年全天。而刚刚，点淘(原淘宝直播APP)也交出了一份亮眼的618战报：

超100位主播在点淘通过短视频为直播间涨粉、引流

66个商家自播间参加点淘品类日并实现爆发式增长

点淘红包雨和口令红包累计带动成交额53亿元

点淘是淘宝内部孵化的一款定位于“发现电商”的APP，由淘宝直播APP升级而来，于今年1月的淘宝直播机构大会上正式发布。作为淘宝内容化的核心场域之一，点淘采取直播带货和种草短视频流的双核模式。

淘榜单注意到，不仅仅是在天猫618，自今年发布以来，点淘这半年的大动作频频。

年后的第一个大促“38女王节”，薇娅率先在点淘平台“下”起千万红包雨，引起极高热度;5月，薇娅又把粉丝节和点淘玩法深度绑定，拉来半个娱乐圈做预热短视频，独家合作发放1亿红包;6月，“娱乐圈黑红第一人”张大大在点淘首征618直播带货季，并拿下超100万GMV的成绩……

可以看到，这半年，作为淘宝内容化战略核心布局之一的点淘，正一步步试图在短视频种草和直播拔草的生态链路上实现突破，并在天猫618上完成了一次小爆发。

而从头部主播、明星，到短视频网红达人，越来越多我们所熟悉的面孔，都参与到了点淘的生态之中。通过复盘点淘这半年，我们试图分析，在灼热的直播电商赛道上，点淘会是下一个机会点么?

点淘半年考：百大主播用短视频涨粉，红包带动成交53亿

每年的天猫618和双11，都是电商平台和商家的一次大考，而对于发布仅半年的点淘来说，尤其是一次重要的亮相。

我们观察到，除了将过去半年沉淀的功能和玩法在大促期间充分的释放，点淘在此期间又做了一系列的玩法升级、赋能升级。

首先，短视频与直播的联动更密切了，譬如推出短视频预约直播功能。

同时，短视频生态的内容也进一步丰富，点淘618收官战报指出，超100位主播在点淘发布搞笑剧情、食品测评、神转折广告等不同类型的短视频，并实现了涨粉和直播间引流。

其次，点淘新推的多种福利机制、游戏玩法，广受主播们欢迎，其直播涨粉、引流效果显著。天猫618期间，有3700位主播送出红包雨，200位主播送出口令红包，两种红包玩法累计带动成交额53亿元。其中，李佳琦一人就送出1200万元口令红包，涨粉20万，带动成交GMV 2亿。

另有28个主播参加了点淘618心愿种子玩法，实现累计涨粉600万。比如，薇娅为粉丝提供了东风汽车、李佳琦提供迪奥包包等丰厚礼品。主播在发放福利的同时，不仅增添了互动的趣味性，也加强了拉新和提高直播在线时长的数据效果。

最后，线下直播引爆线上话题。6月10日，林依轮在西湖边搭起“点淘1分钱心愿铺”，和点淘合作举办了一场“开放式”直播，真正让粉丝实现了线下直播畅玩、线上打卡分享。

该活动提前在杭州西湖天幕高峰时段投放，直播时段现场客流爆棚。最终，林依轮这场直播场观超300万，相关话题曝光量6600万。