杭州天猫代运营|天猫发布一个新计划，“好色一族”都来了

你是“好色一族”吗?

只要不工作，97年出生的山东女孩Lucy都在努力做“辣妹”。除了换上BM风的露腰装，在妆容上她痴迷Y2K千禧风，将各种高饱和度的色彩装饰在脸上。这股浓郁的未来感和街头风的混搭感，体现了属于Z世代特有的个性。

她说，“这样，特别Lisa(BLACKPINK队员)。”

95后普遍认为，妆容能表现这代人态度，他们自信、不按常理出牌、不人云亦云。

在#天猫同好派#、#天猫彩妆周#联合摩登天空打造“亚洲首个ACG沉浸式音乐狂欢—天猫同好派·2021成都#MDSK音乐节#”里，百大知名coser、圈层KOL、青年Rapper等超多次元偶像集结，打造次世代幻妆高浓度线下事件。

借着盛会，#天猫同好派#联合#天猫彩妆周#发布的2021 “天猫次世代幻妆计划”冲上热搜，东方赛博、斜杠中性、甜丧学院、千禧复古等次世代趋势妆容进入抖音、微博等平台热门推荐。

在这场打破虚拟和现实的盛会中，6大次世代趋势妆容借势出圈。

而在这场趋势妆容爆火的背后，也将带动起一场年轻人的消费热潮。

天猫同好派负责人水逸认为，对于“消费即订阅自我”的Z世代来说，陪伴他们成长的ACG文化(游戏、动漫等泛二次元文化)早已融入他们生活，影响着他们的审美和消费习惯。#天猫同好派#基于对Z世代人群特征的观察，联合天猫彩妆周，洞察提炼趋势助力品牌，并把趋势变流行，聚焦Z世代个性化需求，开拓新的商业蓝海赛道。

“95后是未来的主力消费者和趋势引领者，不难发现众多国际及国货新锐品牌也不断以各种方式亲近95后人群。”天猫美妆洗护营销线负责人芳野表示。在营销端，妆容是表达自我的方式，借助丰富的妆容趋势、年轻化事件及视觉语言，能适配更有个性，更喜爱向外表达的95后人群。

属于Z世代的音乐节

这个暑期，#天猫同好派#联合#天猫彩妆周#打造了一场亚洲首个ACG沉浸式音乐狂欢。这是一场打通次元壁的盛会，知名厂牌摩登天空与天猫一起，将音乐、色彩、多元文化来了一场大集结。

天猫彩妆周是天猫美妆洗护每年7月重点打造的全球彩妆盛事，同时也是一场真正以年轻人群为目标，涵盖美妆、美发、奢美等品类的跨类目营销活动。

天猫同好派是天猫针对Z世代的营销IP，每年暑期档，#天猫同好派#都会联动线上线下打造属于Z世代的兴趣趋势主场，从次世代穿搭到次世代妆容等不同的流行趋势内容，集结次世代新趣好物，打开属于Z世代的理想生活。

这一次，#天猫同好派#联合#天猫彩妆周#打造全新的次世代妆容。当下，Z世代不仅逐渐成为消费主力，也正在引领彩妆及各种时尚趋势，不难发现，众多国际及国货新锐品牌也在亲近这部分人群。

天猫要做的是通过数据洞察挖掘到Z世代彩妆趋势，将ACG文化与彩妆内容结合，在大量的营销种草和蓄水下，为商家带来生意的爆发。

此次发布的6大趋势妆容赛道，其中包括东方赛博、斜杠中性、甜丧学院、千禧复古、蒸汽梦幻和金属机能，其中甜丧学院风人气较高，它既融入了当下最火热的JK、Lolita、汉服组成的“三坑”风，又将甜酷、厌世的潮流态度融为一体，韩国女星泫雅就是甜丧学院风的代表，而与之相关的话题在抖音播放量达300亿。

年轻人的追逐，让这个有些“反差感”的风格变得时髦。

为了精准定位用户群，天猫选择B站作为传播主阵地，并同步在微博、小红书、抖音等社交媒体共同发起次世代六大趋势妆容的幻妆挑战赛。

一盘五色眼影、一支口红、一顶公主切假发，你就是下一个风格独特的水原希子。

此番，#天猫同好派#联合#天猫彩妆周#的次世代幻妆直播在李佳琦美妆节专场落地，并通过李佳琦传递这届彩妆周的货品趋势。

今年，一大批天猫新锐品牌进入榜单，李佳琦作为天猫美妆洗护大使，也通过直播推广新锐品牌。

抓住那一波Z世代

不少美妆品牌，一出生就盯准了Z世代。

Pink Bear(皮可熊)是逸仙电商2021年新推出的美妆品牌，该品牌一上线就带着强烈的社交属性，成立4个月，天猫粉丝破50万。

在这届Z世代身上，Pink Bear找到了破解彩妆密码的新关键词。

首先，这届年轻人都是“玩色主义”，对颜色的丰富性有要求，更对产品新奇特的质地、包材充满好奇感;其次，对于彩妆入门级女生而言，她们更注重产品“易上手”程度;更重要的是，这一批人表现出垂直圈层化的消费需求：兴趣爱好细分，衍生出兴趣消费、国风消费等圈层化特点。当然，她们对国货的接受度也更高。

看到机会点，Pink Bear开始行动。

以镜面唇釉为例，今年，Pink Bear通过数据洞察到年轻人更偏好唇釉这一细分品类，他们迅速对唇釉的颜色、质地深入研究，推出更适合少女唇感的裸色、大地色以及更轻薄、成膜更快的产品，并同步推出“乖巧宝宝联名款”的琉光镜面唇釉，目前天猫累计销量突破120万件。

天猫是Pink Bear生根发芽的重要阵地，开店首月，其天猫旗舰店累计GMV即突破1000万元。今年首次参加618的Pink Bear，天猫销售额破千万元，琉光镜面唇釉全渠道热卖超50万件，并拿下天猫新锐少女彩妆品牌TOP1。

同样，靠一支唇釉打入Z世代的还有新锐美妆INTO YOU。

天猫618，INTO YOU销售额突破3500万元，其中爆款女主角唇泥产品销售额超2000万元，2021年一季度INTO YOU总销售已近1亿。

像泥巴一样的质地，上唇一抹便自然雾面，盲选色号都不会踩雷，INTO YOU一款名叫“唇泥”的唇部“新玩具”一上线即巅峰。在INTO YOU的天猫旗舰店里，这款单品依旧保持着月销超10万件的成绩。

一支唇膏能拥有“爆款体质”逃不开几个原因：第一、颜色;第二、质地;第三、价格。而三个特征，INTO YOU全中。

同为豆沙系的口红，肉眼很难分辨差异，但上嘴后的差异很大，皮肤细微的色度差异，会影响一支口红的发挥，INTO YOU能做到每一支口红不挑肤色，上嘴都好看。

在质地上，他们一直在寻找雾面同时不拔干的口红妆效。“研发了大半年，不断调配方，我们的研发、质检天天和供应链battle。”创始人文冲表示。

一支口红的“变形”，让INTO YOU赢得了新战场。在小红书上，与INTO YOU相关的笔记超过1万篇，并在全网掀起一阵05、08色号叠涂的旋风，一度供不应求。

它的口红色彩丰富，既能甜丧学院又能斜杠中性。就这样，INTO YOU迅速打入Z世代的圈子。

此次彩妆周，Pink Bear和INTO YOU也备受Z世代追捧。

他们，正在成为消费主力军

庞大的95后消费市场正在觉醒。

抓住这群人，成为越来越多品牌的重要KPI。

Z世代占据近30%的消费份额，且消费增速超过400%，几乎为整体市场的两倍。阿里妈妈数据显示，Z世代的消费占比在各年龄代际中比例逐年增大，且保持着强劲的增长势头。

如今，淘系平台拥有近2亿Z世代人群，其中65%认为消费与圈子密切相关，超过半数认为花钱是为了取悦自己。“悦己”是Z世代人群的显著特征，主要就体现在为兴趣消费上。

如6大风格趋势的“东方赛博”，这个风格融合的是赛博朋克和东方元素，给人一种超脱现实主义的东方未来感。