杭州淘宝代运营|人群标签深度认识，带你了解真正的千人千面

在电商平台中，商家的主要重心都放在引流和转化上面，只是在引流方面可以利用平台各种工具，但是面对转化方面很多商家都不知所措，除了优化主图详情页外其他的也是无可奈何，根本找不到原因。

那么，在有流量进店的时候如何来提高转化率呢？

那就需要把握流量的精准度了，也就是现在电商从业者常说的人群标签，只有进店人群精准了，那么产品的转化率才有提高。

说到人群标签就不得不提千人千面，千人千面的概念却是随着大数据和AI智能的发展而兴起的概念算法。

大数据促进了数字化经济也造成了个人IP的兴起，AI智能形成了人们的数据分析和购物行为。

所以，千人千面是提高店铺转化率中的非常重要的一个环节。只有找到符合产品属性的人群才能更好的营销。

在千人千面的搜索算法当中，系统自动会根据消费者的特征和需求以及行为，在页面为每个人提供个性化宝贝展示，这也就是人群标签，系统自动给所有人打上标签，然后匹配合适的产品展现给消费者。

在电商中，人群标签的划分是主要分为两大部分：

1、商家标签

2、买家标签

商家标签包含了：商品的属性、类目定位、价格区间、标题制定等

从而带来买家的购物中的行为标签：浏览、收藏、加购、成交等

买家标签包含了：个人的年龄、性别、地域、平时的消费能力等

除此之外还涉及到个人的深度标签，比如：成长行为、工作收入、日常需求等，只不过这个个人的深度标签是购物前的数据支撑，也就是说他可能会需要，所以这个标签是基于个人数据具有预见和预言性质的

除此之外，再给大家分享一个深度的信息：

对等标签！！

也就是说除了消费者标签和商家标签之外一个更重要的点--对等标签

这也就是不同账号不同人群搜索同一个类目展现出的店铺是不同的

比如你月入3000，你搜到的店铺就是5星以下的店铺为多，而且综合服务和商品质量也不是太好，而月入30000的人搜到的店铺却是皇冠店铺，整体还很优秀。

这就是阶层差距，因为屌丝不出意外的话这辈子大部分都和王思聪交不上朋友。

这就是对等标签。

所以那些做人工干预数据的商家，除了能精准买家和店铺的基础标签之外，其他的标签都是无法精准的，从而没有什么效果还导致店铺一系列的问题。

只有有意向且有行为购物的人群才具有较高的转化，只有符合你产品属性的标签人群才是你的精准客户。

所以在商家布局店铺的时候，就需要尽量垂直，从产品的属性、价格区间、关键词和店铺主图视频都要保持一定的风格，这样吸引进店的人群才更加精准，后期转化也才更高。

然后就是策划好文案和图片详情，把产品属性等详细内容展现在上面，并时长做出优化以防人群标签的混乱。

所以商家在操作店铺的时候应当避免造成店铺人群混乱的一些行为，特别是补单，否则很容易造成高流量低转化的情况从而浪费资金。

所以，人群标签和内容详情的精准、优质决定了店铺转化的提升。

商家在布局店铺的时候就需要从两方面出发