杭州淘宝代运营|拼多多的营销工具你知道是什么知道怎么用吗？

经过了解对于大多数新手小白卖家，对于营销工具都处于一个仅了解的阶段，只是知道它可以为买家带

来优惠，促进购买，并不知道它其中涵盖了什么，每一种工具的具体作用是什么，可以为我们商家带来

什么收益。如果我们把它们合理运用，可以很大程度的提升我们的曝光、转化、单一客单价、以及我们

的GMV。

拼单返现实际上给买家返的是平台优惠券，只不过在订单页之前，平台的宣传都是返现金。

那么在这种宣传模式下，消费者在购买及挑选商品时都会认为，再买一点就会赚几块钱，有一种占便宜

的心理，通过这种心理，我们合理设置价格门槛以及返现金额，可以促进消费者在我们的店铺多去购买

商品。对于部分只上架了一件中高客单价标品的商家来说其实并不适用。对于零食这种客单价较低，需

要大量销量而且买家群体大多会在意返现的这种商品类目来说，非常的适用，在你同行普遍价格相差不

大的同时，你的返现可以提升你的转化和客单价。

在设置时可以根据自身商品情况来是设置返现的门槛及金额，要记住我们只是借助这个工具来提升店铺

数据，核心还是要赚钱，没必要亏本去做，也要注意历史最低价对你带来的影响。返券的张数在前期可

以不限，后期可以通过饥饿营销和其他工具在保证销量的前提进一步提升数据。

二、凑单专区

凑单专区其实和拼单返现是一个概念，比如我们日常点外卖可能点一份饭是15元，但是只要买满20元

减2元，那么第一想法就是我第一件是一定要买的，那么再搭配一下第二件对我们来说就更便宜了，结

果点完在优惠之后还是花了20多元。

同理，这对我们商家来说也是提升客单价的很好用的工具，让买家为了得到优惠自行搭配购买你店铺的

产品，和平台的举例一样，对我们最熟知的店铺就是某松鼠的食品。

每个人都知道某松鼠常年都在打折，为什么销量依然居高不下？就是任何时候去购买，大家都会觉得占

到便宜，一二百块钱买了一箱零食。但实际上对于某松鼠商家的产品成本自身就不高，原定价就是让利

润占百分之六十以上，但是通过这种营销手段，让你每个人明知道事实的前提下还是进店就选出一大堆

商品购买。当然这本身也和产品自身质量能不能被大众认可有关，这就需要你选品的时候有一个好的眼

光。在我们选品内功没问题的前提下，凑单是能很好的提升客单价、GMV的。

凑单满减适用范围比较广，零食类目、服装类目等等，只要你的店铺商品很多，并且相关性很大，让买

家可以搭配购买，那就推荐大家去做这个营销。

三、多件优惠

多件优惠用的最多的可能是我们线下餐饮行业，比如奶茶的第二杯半价。

但是前提是第一件原价，我觉得这种营销方式大家比较好理解，对于可复用商品和低客单价来说不太适

用，复用性商品它并不是靠单次走量来购买的，可能是损坏后复购。而低客单价的商品利润可能偏低，

也不太适用，对于中高客单价商品来说，通过我们对于利润的计算，在第一件利润足够或者前几件打折

后都有利润的前提下可以通过逐渐加大打折力度的方式，吸引消费者购买。

比如我们第二件打六折，第三件打五折，第四件打四折。那么在我们前三件都有利润的前提第四件可以

稍微亏本，给你带来的是销量和客单价的提升，效果是十分可观的。