杭州淘宝代运营|手淘首页流量入口核心要素最全合集

大家好，我是寻思路。上一篇分享了关于手淘首页流量的原理和特性，今天继续接着上一篇的分享，如果有朋友看不明白的，可以先去看一下上一篇。

四、首页流量的内功基本点

1. 商品属性

当我们新链接刚上架的时候，前三天是系统抓取新上架链接的时间，系统会将我们产品链接所填写的基本属性抓取到淘宝的流量系统，对产品的数据进行一定的评估，这部分属性将会是我们产品链接的起步标签，填写属性越完整，越有可能影响搜索流量，越有机会被消费者购买。

2. 风格相似度

风格相似度这一点，非标品里面可能用到的会更多，而在标品里面，在大部分产品的基础属性都差不多的情况下，系统只能通过标签来区分产品，也就是在基础标签上加上了系统标签和买家标签的存在。

3. 价格区间

价格区间，这部分相对来讲是比较重要的，这里我们应该都能知道，商品的价格，也是定位人群的基本要素之一，每一个价格区间，都可以代表一个消费群体，而我们的产品在定价的时候，也会相应的定位属于自己价格段的人群，那么我们在给自己产品定价的时候，就要注意以下几点：

（1）考察市场同行竞争对手，估算其定价毛利。

（2）根据自己产品的成本，给自己定一个价格区间，当然这个区间可能会比较小，可以根据市场情况做轻微调整。

（3）计算自己的毛利，并且预估推广投入，看自己的毛利区间能否承受住推广费用

（4）这里建议大家可以自己做好起码的两个预估，一个是最好的预估，自己的产品能够顺利推起来，自己的利润是否能够承受住，如果中间遇到变故，也要预估好最坏的情况，这样可以精确把控好自己的利润，同时也能做到及时止损。

4. 金币抵扣

金币抵扣这个功能我相信很多商家在使用，因为这个功能可以以较小的代价去获取部分流量，这部分流量带来的流量反馈也会提升链接的权重，根据类目不同以及每个产品链接的情况不同，会有不小的出入，并不是一个稳定的渠道，但是有的产品或者类目转化数据或者是人气数据较好，只要能够产生流量反馈，同样也会为我们的链接打上标签。

5. 店铺内宝贝关联

店铺里的链接之间，一定要做好宝贝关联，可以更好的吸纳进店流量促进店铺的动销率，其实也不仅仅是动销率，只要产生的流量的反馈，店铺内的其他链接同样也会打标得到一定的权重，这也是店铺动销率的重要性。

7. 店铺联盟（仅限淘宝集市商家）

目前这个功能只针对淘宝集市卖家开放，天猫店铺并没有这个功能，这个功能类似于购中猜你喜欢，不作过多的描述了。

8. 商品内容的影响。

图文、短视频、直播、微淘、达人推荐这些入口的展示都会影响到商品入池的速度和精度，以及流量的增长速度和稳定性。

五、手淘首页流量数据点

1.点击率

新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高，那么点击率从哪里去看呢?

在这其中查看数据的时候要特别注意：

（1）点击率不能低于3%，如果能够保证10%以上的点击率，你的手淘流量会很容易的爆发起来。

（2）点击率低于3%的话，一定要去分析原因，尽快解决。影响点击率的主要因素有：主图、价格、基础销量。

（3）以上数据的选择需要注意如下几点：

①端口选择PC端，因为只有PC才有点击率的数据，但是在大数据下，这个指标也是准确的。

②如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。

2.收藏加购率

新品期的收藏率、加购率的权重也是非常的大。

特别注意：

（1）如果你能够保证10%以上的数据，你的手淘流量会很容易的爆发起来。当然，你可以用一些非常规手段，这些你懂得。

（2）影响收藏率、加购率的主要因素有：详情页、活动、客服技巧、评论、问大家。

（3）以上数据的选择需要注意如下几点：

①数据选择全部。

②如果数据不够大的话，时间选择7天，只有大数据才会准确。

③上面是收藏加购的人数，收藏率、加购率的算法是除以商品访客数就可以了。

3.转化率

随着时间的推移，基础销量的积累及客户评论的出现，转化率的权重越来越高。

在一段时间之后，转化率的权重逐步增加。随之时间的推移，转化率稳步提高(如果用的是非常规手段，建议别超优秀均值)，这样权重会提高更快的。

六、首页流量标签的规律性

1. 互相打标的原理

互相打标的原理就是，买家自身会有标签，而我们卖家自身也携带标签，这些标签我们可以视为基础标签，是固定不变的，买家在产生不同的流量行为反馈的时候，会产生一些外围行为标签，当在浏览、收藏、加购、购买产品的时候，会将身上携带的标签打在链接上，而我们链接的基础标签和外围受买家欢迎的标签会打在买家的身上（账号），会形成一个循环并且向外扩散。

2. 标签黏连的特性

（1）相关性

这里的标签，包含买家标签和链接标签，都是具有相关性的，

（2）标签深度

这里讲的标签深度，包括：浏览时间、点击次数、点击商品所包含的属性、标签、是否有加购、收藏、分享、购买这些行为，系统会通过以上的指标来判断打的标签的深浅，决定下次买家浏览淘宝的时候，会不会优先展现我们的链接。

（3）周期性

同时，标签也会具有周期性，系统会优先展现最近浏览且深度较深的商品以及和浏览深度较深的链接相关度较高的产品链接，并且具备一定的周期性，这部分的周期性，并没有明确的固定时间，其中包含着APP打开的次数，距离上一次APP打开时间、以及上面我们说到的浏览行为、标签深度等等来进行综合判断，进而推荐相关商品，标签最长时间可以存在一年，时间长了如果我们不去点击推荐商品，那么系统就会重新给我们挑选过去存在过的标签。

七、什么类目适合做首页流量

（1）生意参谋细分类目下的TOP产品的流量结构中手淘首页流量至少要在前三位

（2）大部分TOP产品手淘首页流量多于手淘搜索流量占比，这种类目就绝对适合做手淘首页流量。

（3）类目的top产品手淘首页流量要大，本身这里的流量转化率比较低，如果量级太小，那基本上也没多大的用处。所以一般我们要求月手淘首页流量至少有10万量级以上的。

（4）高点击率的行业更容易获得首页流量推荐，

首页流量是全行业的竞争，平台需要通过推荐出来的产品去吸引更多没有购买欲望的用户产生购物行为，因此对点击率的要求更高，点击率的对比不仅仅是单独自己行业上，所以高点击率的类目就更加有优势，我们可以通过直通车关键词点击率来做些判断。比如下面图表里行李箱类目的点击率就要比面膜高出很多。

（5）人群划分比较明确的类目

手淘首页流量是通过人群标签来进行推荐匹配的，所以你所做的类目产品是有针对特定人群的，那么被推荐到手淘首页的机会就更大，关于这个我们很难从现有的数据做分析，所以一般我们会主观性的去判断，比如服装里因为每个人对风格的喜好不同，所以人群划分很明显，而像我们上面说到的男性内衣裤的人群就很分散，人群特性划分就没那么明显了，所以就不适合手淘首页流量。

好了，以上所有内容，就是我个人对于手淘首页流量的见解和分享，如果有觉得我分享的还不够清晰或者有遗漏的朋友，可以在文章下方留言，或者后台私信我一起探讨。