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杭州天猫代运营|直通车投入产出比越高越好吗？时间：2022-05-13 产出比是销售总额和花费的比值。而总金额又等于转化率、点击率和客单价三个数据的乘积。总花费等于点击量和平均点击花费的乘积。所以根据公式，我们可以看出影响投入产出比的因素和点击率、转化率、客单价、平均点击花费都有关系。 淘宝转化和客单价是比较稳定的数值，上架后的数值不可能每天都都改变。如果不去修改详情页等，转化率也是不会有太大的波动的。所以我们要关注的就是点击和每个点击的花费。 当投入产出比不到1时，其实也就意味着是在进行推广是亏本的，这时应该要及时优化该数值。 投入产出，字面意思是所投入和获得回报的比，打个比方。关键字roi，某个关键字，你一日用了100元费用，而你这个字带来的效率有300，roi=300/100=3。 直通车roi，直通在某天的共消耗的推广费300，而直通车带来的销量为9000，所以推广费用为=900/300=3。 投入产出比，数值越大，效率越高!但是专业人士认为，投入产出比很重要，却不是惟一的推广目标。更准确点来说，这个数据并不是越高越好。 怎么提高? 想要提高ROI，我们会从影响ROI的条件入手，影响直通车ROI的有这一些因素：客单价，转化率，平均点击扣费等等。 这几个因素也算互相关联的，平均点击扣费越高，直通车的花费就会越大。淘宝客单价越高，转化率越高直通车的成交额就会越大。 所有我们的方式就是降低直通车的平均点击花费 ，这个会从淘宝直通车得到质量得分入手，直通车的质量得分会影响到直通车的扣费，质量得分越高扣费越低，反之扣费越高。 其次是提高产品客单价或者是转化率 ，那么这个就会由自己产品的内功决定。当然啦，具体店铺具体分析，不同阶段的直通车有不同的需求，我们也要根据店铺具体情况去优化。 |
