杭州淘宝代运营|618大促暨上半年重磅盘点！50个品牌披露核心增长战术

过去不久的618大促，淘宝天猫再次实现了618零售额的年同比正增长。虽然上半年消费环境变得复杂，但商家们共同见证了消费信心的巨大恢复。

大促收获，离不开日常蓄水。对商家来说，2022年上半年是一段值得复盘的时光。最明显的是，企业经营进入深水期，原本习以为常的营销打法面临挑战，降本增效和寻求增量机会成为所有商家下一阶段的经营共性。成熟品牌过去希望人货场全面经营渗透，如今更希望稳行业占比，保经营利润;而新兴品牌受疫情影响较大，流量化打法效果渐弱，需要不断在产品和运营端寻找新的增量。

4月，阿里妈妈提出“平蓄促收”的新经营理念，指出商家可以通过提升人群蓄水力、时令把控力、货品运营力、场景渗透力做好日销期蓄水，以精细化运营实现确定性的增长，收获大促更好的爆发。回望前六个月，虽然经营面临巨大挑战，但仍有大量商家在平蓄促收的经营理念下把握核心增长机会，交出亮眼的成绩单。

基于此，阿里妈妈总结出了2022上半年暨618的5大经营决胜战术：全域精准拉新、反复推新打爆、建设全域新店播、日销造节、趋势赛道抢跑。并盘点通过运营相应战术获得平蓄促收经营稳增长的50大超级品牌案例……同时邀请了阿里妈妈特邀经营解说员黄健翔热血解说2022上半年经营名场面，为商家提供经营方法指导，助力商家抓住下半年的生意增量机会!

战术1：全域精准拉新

新客不光是商家生意经营的活水源，也是大促爆发的关键。阿里妈妈洞察发现，大促前期蓄水的新客转化率比日销高51%，到店新客成交额占比超40%。

因此，淘宝天猫近10亿高质量消费者，正成为商家最值得投入的品牌资产。“全域种草，站内成交”的营销趋势下，全域拉新也在为品牌拉大流量漏斗的口子，精准则让品牌投放有的放矢，更大程度确保站内外流入的消费者能沉淀为更深厚的资产。

阿里妈妈万相台“百万新客计划”以全年确定性新客成交规模为核心，通过全域联投，向商家交付确定性的新客规模。Uni Desk帮助商家将全域种草人群精准回流站内，并通过达摩盘帮助品牌沉淀精细化消费者资产。实现高质量人群高效转化。全域打通淘内外资源进行全域拉新也成为品牌的决胜妙招。

今年上半年，安踏儿童持续在线上线下布局专业运动场景，在全国数十个城市联合天猫超级探店，并为会员提供专属线下“顽炼营”体验，并回流线上，同步联合互动城、UD效果、特秀等线上线下齐发力，精准触达百万新客。