杭州天猫代运营|夏季巡回公开课南通站，大淘宝家装家居首发最新战略

“从对家纺一知半解、对淘宝懵懵懂懂，到现在好的时候一天在淘宝成交40万。”南通人赵锫锫连续创业10多年，如今以一家淘宝店、一间工厂，形成了自己的生意闭环，“我觉得我们赶上了最好的时代。”在南通，像赵锫锫这样的创业者，数不胜数。

8月8日，淘宝天猫家纺布艺商家大会在南通举办，这是淘宝天猫融合以来，家装家居行业首次规模化地向商家介绍策略方向，数千名商家线上线下参会。

同时，这场家纺产业最重要的“风向标”活动，也是“一路向上——淘宝天猫商家运营中心2022夏季巡回公开课”的又一重要落地，这场由淘宝教育和淘宝天猫商家运营中心共同发起的公开课，将在中国产业带持续助力商家成长。

活动现场，南通国际家纺园区党工委副书记、管委会主任钱锁梅介绍，南通素有纺织之乡的美誉，是全国最大的家纺类商品市场中心和流通领域集群。园区去年线上线下实现了超过2300亿的市场交易额，其中直播电商超过了800亿，占全网家纺零售份额的近70%。

图注：南通国际家纺园区党工委副书记、管委会主任钱锁梅 致辞

据了解，淘宝天猫作为南通家纺生意经营的主要阵地，过去一年，淘宝天猫床上用品的生意规模超过500亿，是最主力的线上交易平台。

“淘系平台正在从原先的全场景全用户，到基于细分场景、细分用户，去做垂直的变化，让丰富性的货品、品类，在不同的场里找到精准用户。”大淘宝产业发展及运营中心家装家居总经理恩重首次向商家公布行业的“3个方向战略、4类支持工具”。

图注：大淘宝家装家居战略发布

大淘宝家装家居战略方向：

第一，商品内容化。把产品转化成内容，通过合作的设计师生态体系，建立内容分发中心场，基于设计师创作的内容、直播短视频、买家秀在各个场域做分发，获取流量。

第二，全域零售。线上线下场的结合是挡不住的大趋势，基于商家的全域会员、用户，结合远近场的获客能力、场景体验能力，给商家一整套解决方案，让消费者更好地去体验和购买。

第三，服务商品化。售卖不仅是货品，还可以是服务，把服务的解决方案变成一个SKU，在手机淘宝中去呈现，例如刷漆，床品对应的除螨、清洗服务。

坚定从交易走向消费的核心战略，大淘宝家装家居行业将为商家提供更全面的经营工具，主要包括以下四类：

第一，设计师内容生态，帮助商家更好地做内容，会持续引入和孵化设计师、收纳师、KOL等生态伙伴。

第二，直播扶持，鼓励商家积极店播，将以确定性的IP，比如总裁来了、设计师来了等，帮助商家做直播孵化。

第三，建立基于商家供应链能力的分销平台，释放商家产能潜力。

第四，建立基于全国物流服务的一张网，提供仓储能力、物流能力，帮助找到确定性。

商家大会当日，首个家纺商家“10亿俱乐部”也在南通集结，来自南通产业带的24家企业主代表，带着在平台经营数年的经验、困惑，与行业小二深度探讨。与此同时，天猫家纺布艺行业的招商大会也在南通展开，天猫小二将在当地驻点一周，手把手为商家解决入驻疑问。

值得一提的是，“一路向上——淘宝天猫商家运营中心2022夏季巡回公开课”，自7月6日从第1站“慈溪”启幕后，已在全国近20个城市开办25场公开课，近1800名商家参与，覆盖苏州、常州、徐州、嘉兴、金华、佛山、泉州、潮州等核心产业带城市。

图注：商家学习现场

南通作为家纺之都，在“夏巡去哪儿”的征集活动中，呼声最高。淘宝教育事业部副总经理刘国峰介绍，淘宝天猫(南通)商家运营中心成立以来，对本地商家的服务覆盖已经超3000家，召开超20场免费电商运营课，覆盖超1500人，将行业趋势、电商运营经验、最新平台策略带到产业带，进一步提升南通电商氛围和电商人才能力。

“淘宝教育今年会加大力度去服务商家成长，并且将培训做得更加行业化、分层化、深入化，以免费的线上线下课程，围绕整个产业带做深度成长陪伴。”刘国峰说。

接下来，“一路向上——淘宝天猫商家运营中心2022夏季巡回公开课”将持续征集商家呼声，走访全国核心产业带城市，实现平台策略、行业方法与商家的零距离。

8月9日至12日，天猫家纺布艺招商持续进行↓