杭州淘宝代运营|揭秘淘系超速增长的“新势力”：来自产业带、把握新趋势

品类机会依旧如富矿。尽管新消费品牌过去一年挑战重重，但新面孔还在不断涌现：

•新锐户外品牌Fantasy Garden抓住露营大热，通过多品类、多爆品的组合模式，走出了同质化竞争的格局，今年618天猫旗舰店销售额同比增长超200%;

•智能洗地机品牌追光，打破过去洗地机单向清洁的“传统功能”，通过新品“双向洗地机”在竞争激烈的家用清洁电器市场中实现突围，天猫小黑盒首发5分钟内销量破千;

•传统工厂孵化出的小家电品牌爱贝源，尽管一开始对用户需求洞察不足，但在迅速基于人群需求调整产品方向后，去年销售额实现1300万

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这些新锐商家取得的阶段性成功，离不开经营方法论辅助。为帮助更多新势力品牌解决跃迁痛点，阿里妈妈重点提出经营策略指导—— “新势力品牌三象限扩容经营概念”，即“全域蓄人群规模加深忠诚”“爆品组合拓品类宽度”和“品牌营销出圈”，分别针对人群运营、货品运营、品牌营销三个象限为新锐品牌做出经营指导。此外，阿里妈妈也力图通过更多线下场合与商家直面交流。8月5日，阿里妈妈蓄峰·新势力品牌私享会首站就已先行落地宁波，深入消费电子产业带，解析典型经营案例、分享真实操盘经营，解决商家问题。

期间，《天下网商》也将观察视角锁定在诸如宁波及各大产业带聚集地，发现并深入走访了超10家新势力品牌。

他们曾面临品牌发展初期难以打开销路、资金不足等困难。最终，或结合产业带优势，或率先把握品类消费趋势，他们分别从供给源头和消费趋势中抓住了品类先机，以各自方式和路径，从阿里妈妈数智能力中得到助力，在摸索中快速成长。

如今他们不仅在资本市场中获得投融资的认可，而且拥有核心技术科技或产业壁垒，在收入规模上进一步向成熟品牌靠拢，在某些细分赛道的表现甚至超越了行业内的头部品牌，在2022年保持逆势上扬的势头。

冲出产业带

产业带诞生的新锐商家，要从微笑曲线底部走向两端，并不容易。尽管背靠产业带，甚至不少品牌自有生产研发优势，但他们过去大都远离消费者，消费市场前期调研不足、缺乏品牌打造与电商运营经验、相关团队搭建困难……尤其是一些起步规模更小的产业带商家，曾长期陷于同质化竞争中的价格竞争，更无法像资本青睐的新兴品牌那样，在发展初期就能获得充裕的资金。

如来自家具产业带的“番茄设计出品”。创始团队来自设计行业，善于把握视觉，但由于缺乏品牌经验，发展初期，创始人们仅凭以前设计师直觉来指挥团队，直到有了一定用户追随后，才返头回来明确了品牌的用户画像。

针对特定人群画像生产出的产品，也让品牌有了更好的销售表现。2021年，番茄设计出品全店销售额超4000万元。目前，品牌在站外平台小红书、好好住、一兜糖等平台积累了大量粉丝，再通过站内直通车进行成交推广曝光。

全域内容种草，站内通过阿里妈妈直通车、引力魔方及万相台拉新，提高店铺访客流量，已经成为品牌们的基础动作。新势力品牌也在积累忠诚用户，把流量转化为更长久的留量，而非一次性的“销量”。

厨房小家电品牌欧宁，不仅在站内外通过大量种草视频、开箱图文、菜谱分享等内容，提高品牌人气，引导访客进店，也会与达人合作直播、种草等销售转化动作。在销售当中，还会建起淘宝客户群，形成老客户资源，后期从老客户拉动新客户进行延伸销售。