杭州天猫代运营-信心来了！天猫双11预售首小时，3000多个品牌翻倍增长

10月24日晚8点，天猫双11预售开启当晚，“认养一头牛”位于杭州的公司内，双11实时数据大屏已经准备好，两侧的立鼓正等待着被敲响，此起彼伏的旺旺声，仿佛隆隆的胜利鼓点。

约200公里外，上海，童装新品牌幼岚的创始人九月也准时出现在直播间——每逢品牌发展的重要日子，九月都会亲自坐镇。数月前的618，幼岚总部团队还因疫情影响全体居家办公，也因此，今年这个双11对幼岚意义重大，它提前3个月，备足了价值1.2亿元的货品。

这一晚，不少商家持续创造增长奇迹。

• 三顿半，天猫双11预售开启97分钟破亿，超越去年双11预售全周期;

• 安全座椅品牌猫头鹰天猫旗舰店预售开始前30分钟单品预订破万件，店铺总预售额超千万元，同比去年增长360%;

• 投影仪品牌坚果30秒超去年全天;

• 户外电源品牌ecoflow正浩1分钟销售额超去年全天;

• 宠粮品牌诚实一口10分钟超去年全天;

• 蕉内10分钟超去年全天;

• The North Face(北面)40分钟超去年全天;

• 爱慕、Calvin Klein、素肌良品等预售1小时超去年全天

• ……

来自天猫的数据显示，10月24日晚天猫双11预售1小时内，3000多个品牌成交额相比去年预售同期翻倍增长。

回血之战，抑或冲刺之途。《天下网商》多番采访发现，当天猫双11发展至第十四年，它对商家的意义也更加多元，有人冲击销售，有人塑造品牌。

正如某位商家所说，双11，是他们一年一度的专属大考。

双11紧张启幕，商家：定了1个“小目标”

不少人的双11是从直播开始的。10月24日晚，罗永浩淘宝直播首秀，两小时吸引1000万人观看，羽绒服品牌鸭鸭用一款售价369元的IP联名款拿下一个链接，很是期待老罗的表现;同一时间，三顿半的员工则在蹲守李佳琦直播间，这一次三顿半拿出了“史上最低价”，连内部员工都忍不住想囤货。

商家们的“预售之夜”，紧张气氛悄然弥漫。各式各样“决战双11”的标语丛中，电商人围坐一圈，紧盯后台数据，时而按捺不住讨论：现在预售金额达到多少了?我们排第几?

这天到晚上9点，新式营养品品牌minayo(美那有)创始人胡然几乎没出过办公室，直播、运营、产品的负责人轮流与她开会，一一对细节。而认养一头牛甚至专门派了一名IT工程师到仓库现场守着，避免单量刹那间暴涨导致系统瘫痪。

有条不紊的排兵布阵，只待双11厚积薄发。如今，商家双11的备战往往从八九月份就开始，备货、运营、营销……打一场有准备之仗，在产品、体验上不断加速。

例如，minayo在预售开始前两日重金在北京、上海、广州、杭州等8座城市投放电梯广告，首轮持续两周，直指双11爆发蓄水。

认养一头牛决心要用今年以来精耕细作的多品类条线，来完成双11销售额的“小目标”。

有棵树的员工多为90后，他们也对双11充满期待。25岁的何炜柱带领着一支30多人的天猫旗舰店销售运营团队，靠近他办公桌的墙上贴着“军令状”：在天猫平台完成超1.4亿元的目标。为此，有棵树将货仓从去年的2个增加到4个，并花一年时间仔细打磨秋冬内衣新品。

新消费品牌转向“肌肉型增长”

“保住毛利率!”minayo运营负责人Caspar说，这是老板给他下的双11硬KPI。minayo去年第一次参加双11就入围天猫医药健康保健品黑马商家，作为一个刚刚两岁的新品牌，保证自我造血能力非常关键。

从两年前的风起云涌，到如今潮水退去，新消费之“冷”是冷静的冷。撇开泡沫，正视生意底层逻辑的创业者正走上一条更稳健的路。

三顿半国内电商负责人羽飞对《天下网商》表示，“新”，是三顿半双11预售实现爆发的关键，这背后体现的是产品力。

今年天猫双11，三顿半首次推出基于全新技术开发的精品咖啡液新品，其招牌产品超即溶精品咖啡——数字星球系列也全新升级。羽飞透露，三顿半全新数字星球系列在预售中表现出色，销售额占比七成左右，同时三顿半精品咖啡液等新品首次亮相“试水”也取得了不错的效果。

据媒体报道，三顿半2021年上半年的销售额已突破4亿。目前仍在快速增长。