杭州淘宝代运营-荣耀新品卖爆，岁末节点确定提效，就在阿里妈妈

12月2日，荣耀80系列正式开售。年底换机潮将至，各大手机品牌都跃跃欲试。而今年岁末营销，荣耀的策略是：以新客刺激新品消费——通过阿里妈妈引力魔方，配合达摩盘、万相台等，荣耀将目标潜客、换机用户、竞品未购用户等纳入人群池，持续蓄水，为岁末冲刺积蓄力量。

开售数日，荣耀80 Pro便登上天猫双12安卓手机加购榜第一名，另据透露，通过引力魔方，其拉新效率较日常提升了68%。

热腾、团聚、温暖……临近岁末，忙活一年的人们终于有时间停下来。他们会选择买件心仪的商品犒劳自己，为家庭置办大件年货，带上一份心意走亲访友……

对商家来说，岁末是一年之中最关键的节点之一，如同流量之河上一个重要“景点”，汇聚众人目光，并且具有很强的文化属性。

因而，相比一般大促，岁末营销更注重“心意沟通”，其关键点有三个，破圈拉新及转化;加强品牌与用户的连接;以及岁末重点货品的打爆。针对此，阿里妈妈提出“心意”打法三部曲——“引力魔方”不断加强心意人群转化、“品牌专区”(下称品专)提升品牌与目标用户沟通效果，万相台加速心意货品打爆。

而三者的合力，则能为品牌实现更大的“心意绽放”。

岁末手机大厂酣战，引力魔方助荣耀打爆新品

对荣耀来说，眼下是一个需要把握住的关键节点。

一方面，荣耀刚刚发布了新机80系列，需要把握岁末双旦节点快速加热新品，让新品出圈。

另一方面，年末，各大手机厂商扎堆发布新机，如今手机市场日趋饱和，竞争激烈，荣耀需要在其中寻找破局之道，进行更精细化的运营。

“推新”，成了荣耀岁末营销的重点。

在荣耀看来，新增量来源于两点：其一，拓展新人群;其二，提高人货匹配的精准度，实现更高转化。

在这过程中，阿里妈妈引力魔方发挥了重要作用。

引力魔方由此前的“超级推荐”升级而来，融合了淘宝“猜你喜欢”信息流、首页焦点图等资源位。信息流是唤醒消费需求的重要入口，而首页焦点图则锁定了用户打开淘宝的第一眼视觉。多重曝光，使得引力魔方成为吸引新人群的利器。

荣耀电商投放负责人陈思锋告诉《天下网商》，在荣耀80系列新品的推广过程中，荣耀首先圈选、触达新品的高意向人群，并通过引力魔方，在首页焦点图、猜你喜欢等“逛”的环节持续露出。

关键在于如何让用户“一眼就沦陷”。为此，荣耀对首页焦点图进行了大量测试。陈思锋发现，当提到荣耀80系列新品中涉及的“MagicOS 7.0”操作系统时，用户关注度立刻迎来一波小高峰，且多为男性用户，于是荣耀紧急调整首焦主图，强化MagicOS 7.0相关信息。

与此同时，荣耀发现，相比系统，女性用户更容易被荣耀80系列的拍照特性如“1.6亿像素”所吸引。于是，荣耀针对不同用户投放了差异化的首焦图，大大提升了新品的点击转化，拉新成本降低了47%，且整体ROI(投入产出比)较日常提升32%。

不仅如此，通过精准的投放策略，荣耀用户群体中，女性用户占比不断提升，正是荣耀一直想拓展的新人群。一直以来，荣耀都与阿里妈妈引力魔方深度合作，不断实现人群拉新提效。