杭州天猫代运营-抖音电商“搜索诊断”新增商机补品站内外营销和搜索广告

官方数据显示，抖音电商搜索日均用户超1亿；搜索成交GMV年同比增长159%，平均转化率对比其他站内渠道高30%。日前，抖音电商将搜索运营全新升级，上线“搜索诊断”功能，新增商机补品、站内外营销&种草和搜索广告，旨在以营销、新品、付费三大引擎带动品牌搜索运营效率。

此外，抖音电商官方还总结了搜索运营的五要素，帮助商家更好经营：

1、商机补品，及时发现精准流量

过抖店后台“商机中心”下的“平台热招商机”，商家能够及时发现平台紧缺商机，通过补品获得流量扶持资格；同样在“商机中心”中的“搜索蓝海商机”，则能帮助商家发现搜索高但缺货的品类，及时补品赢在起跑线。在此基础上还可借助优化商品、营销加速等举措放大流量。

2、站内外营销&种草联动，创造精准流量

（1）通过站内营销IP（抖音电商超级品牌日、抖音电商开新日等）、行业营销活动等开展整合营销，并通过节盟计划（站外品宣种草，站内资源加持）资源最大化，充分激发用户搜索需求。

（2）在看后搜环节发力，通过短视频种草引导搜索，借“发视频-加话题-评论运维”三步法提升搜索量，增加搜索成交。

（3）通过达人合作，拓展品牌覆盖人群，并提升用户搜索该达人时看到及购买品牌商品的几率。

3、通过标题优化，获取精准流量

商家只需使用抖店【搜索商品诊断】功能，即可一键优化标题；也可通过【标题选词助手】及时替换标题中表现较差的词汇。

4、商品优化，承接精准流量

平台搜索流量分配的底层逻辑，就是把流量给到那些更匹配用户搜索需求，用户更喜欢点、更喜欢买、服务体验更好的商品。通过“1个基础（销量累计+做好服务）+核心4件事（清空违规商品列表、商品主图优化、确保价格竞争力、抢报商城活动）”做好商品优化，能够让商品更符合搜索展现排序规则，提升商品展示以及成交转化。

5、投放搜索广告，捕获精准流量

搜索广告主要由电商品专和搜索广告组成。其中品专兼顾品牌建设和转化，在品牌非直播期由固定店铺商品卡承接搜索需求，在品牌直播期则直接显示品专直播态头图，做到对精准流量的100%承接，搜索订单量增长超188%。配合投放巨量千川搜索广告，包括品牌长尾词、品类词、节点词等，能够精准捕获有需求的潜客，间接GMV对比通投广告提升1-3倍。

根据上述搜索运营要素，抖音电商官方总结的几种生意增长方式如下：

1、货架场驱动搜索增长：优价铺货+标题&商品优化，搜索直接起量；或者好商品+标题&商品优化+商城活动，带动搜索爆发。

2、内容带动搜索增长路径：短视频看后搜，引爆搜索流量；达人合作+标题&商品优化，带动搜索爆发。

3、整合营销实现搜索增长路径：站内外营销+商城活动+标题&商品优化，带动搜索爆发。