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杭州淘宝代运营-亚马逊爆款：抓住小众市场红利 按摩床毛利高达72%时间：2023-08-09 今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，产品数量有14个，预计日均出单约94单，月销售额约62万美金；店铺爆款于2018年10月上架，平均毛利率约72%；店铺feedback近30天增长4个，累计有472个。 该店铺主营类目是美容沙龙，爆款是按摩床。该类目市场的热度并不高，国外群体大部分更愿意去到美容护理机构去享受沙龙服务，但在20年疫情爆发后，各方面的管控使得大家更关注自身的身体情况，限制外出反倒推起了这一市场热度。 卖家是主打美容沙龙这一市场的，店铺上架了与这相关的所有周边，沙龙桌、椅子、床、毛巾、支架等一应俱全，特点就是客单价都很高。小众市场本身的流量热度有限，虽然很精准，但该市场要做起来也需要一定的门槛，各种认证是必不可少的，而且这种零件过多的产品，如果质量不好非常容易有差评。 AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要流量来源于自然搜索+视频广告+免费关联；店铺自然搜索流量占比高达40%；关联流量大多集中在相似对比+付费广告，最近1天里店铺获得了118个关联曝光。 总体而言，该卖家是个小众市场的精品大卖，并且这个小众市场的销量一点也不亚于其他主流市场，主要还是因为客单价很高，利润很丰厚。疫情的出现使得卖家20-21年出现了小爆单，但22年后的销量有所下降，或许是大众的户外活动增加的原因。 |
