杭州天猫代运营-亚马逊店铺：抓住小众人群市场 硅胶戒指卖到断货

今天我们要分析的是来自塞浦路斯的卖家店铺，产品数量有30个，预计日均出单约523单，月销售额约25万美金，卖家所投入的成本非常低，但所获得利润不俗。店铺爆款于2020年7月上架，平均毛利约61%，上架以来除了断货之外，销量都很稳定；店铺feedback近30天增长59个，累计有5541个。

该店铺主营类目是珠宝-戒指，爆款是硅胶戒指。爆款硅胶戒指采用100%硅胶材料制作，外观和传统戒指类似，但有更多的颜色和造型方面的自由设计空间，卖家定价在16.99-27.99美金1套，主打婚恋人群，男女适用。硅胶戒指轻便环保，配色多样，不易断裂的特点非常受部分环保主义婚恋人群的欢迎，加上卖家品牌主打这一市场多年，也获得了更多买家的认可。

卖家创新性的设计方式加上款式多样的产品类型，使其在硅胶戒指市场名列前茅。店铺评分为4.3星，积累了3500+的review，并且真实性很高。店铺的主图多达9张，还精心做了一个A+视频，下来之后就是品牌板块，卖家不仅详细的介绍了品牌的发展理念，还布置多达7页的品牌及产品介绍。产品描述板块则采用了店铺其他戒指的对比图样，不仅能锁住店铺内流量，还能给其他链接引流，丰富的内容大大的增加了页面的停留率，提高了转化率。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索+免费关联。卖家所投关键词并不是很多，估计是进行过精简优化，在近1个月的搜索流量词当中，共有67个词进入了搜索前3页，其中自然搜索占比高达97%，广告方面的投入几乎没有，成本大降。站外推广方面投入较少，只有4条推广痕迹。

总体而言，该卖家是个中小众人群的品牌大卖，店铺在listing打造方面相当优质，对于新入场的卖家能起到不错的参考作用。