杭州天猫代运营-中国卖家深耕细分市场 女士乐福鞋火爆全球

今天我们要分析的是来自中国的卖家店铺，产品数量有89个，预计日均出单约1833单，月销售额约210万美金，不少产品都是在近几年爆单进入BSR。店铺其中一个新爆款于2022年3月上架，平均毛利约62%，我们借此来看看该卖家是如何进行品牌打造和产品运营的。

该店铺主营类目是乐福鞋，爆款是女士乐福鞋。爆款主打女士群体，设计方面清新前卫，多达40个变体、8个尺寸可供不同尺码的女士选择。爆款鞋底采用橡胶制作，款式为平底，耐用性方面的分值拉满，和市场上有鞋带的类型不同，卖家去除了鞋带的设计，添加了可拉伸贴合的弹性侧板，方便穿脱。产品的外观风格简约，不仅能彰显活力，在厚度达1.5英寸的鞋底上还能增高身形，让女性显得更加自信和迷人，因此非常吸引年轻女孩的目光。

卖家能做到如此成绩，和其品牌打造是分不开的。品牌的理念是以顾客为中心，通过提供高品质的产品和服务，使消费者拥有更加舒适和自信的生活。品牌的产品种类包括儿童学校鞋、儿童跑鞋、女士乐福鞋、女士跑鞋、男士运动鞋等。该品牌在鞋类业务方面拥有超过10年的经验，并与许多线下商店有合作，在市场上具有强大的品牌竞争力。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索+站内广告。其中自然搜索流量占比高达50%，SP广告占比在30%左右。看起来是理想状态，其实卖家还投入了不少的品牌广告，在此类以品牌奠定基础的市场。

总体而言，该卖家是个品牌大卖，在鞋履的细分市场下深耕了多个类目，并且还有不少产品也进入了BSR。