杭州天猫代运营-58万人获得稳定收入 探店正在成为风口上的新职业

6年没工作的三孩宝妈程学艳，终于找到了她的“理想职业”——做一名抖音探店达人。

她今年35岁，来自安徽阜阳的临泉县。这个拥有230万人口的县城是劳务输出大省，不少当地人选择外出务工，程学艳却不想孩子做留守儿童，选择和丈夫留在了临泉，过去6年她做全职妈妈，丈夫做外卖骑手养活一家。

“我们这种宝妈在这里找朝九晚五的工作不太容易，因为要照顾孩子，还要时间点卡得刚刚好”，直到她参与了当地官方组织的探店技能培训班，只用一个支架、一台手机加上录音设备，便走上了探店达人的路。

自2022年11月起至今，程学艳用“农村小妹探店”的抖音账号发布了537条探店视频，有了2600多个粉丝。流量虽不算大，她也能每个月挣到3000多元，比上班的时候收入更高，能补贴家用，还能时间自由、陪伴孩子。

程学艳的故事不是个案，仅是一个临泉县，就至少有两三百个宝妈在照顾孩子之余，通过探店来获得收入。越来越多的人能将探店达人作为一份稳定有回报的职业背后，是抖音生活服务板块的高速发展。

2018年，抖音组建POI（兴趣点）团队，上线基于LBS地理位置的生活服务功能，开始本地化布局的第一步。2021年抖音正式上线团购等生活服务功能，到2022年，抖音生活服务GMV就增长了7倍。

探店达人作为撬动生活服务交易链上的重要一环，商业价值随之不断提升，抖音探店达人生态也日渐成熟。

10月24日，新榜联合抖音生活服务和巨量城市研究院发布了《2023探店数据报告》，数据显示2023年前三季度有165万名抖音探店达人赚到了钱，同比增长了131%，58万人凭借探店获得了稳定的收入，也为实体商家带来了729亿元的经济收益。

探店是如何成为一份新兴职业的？普通人真的可以靠探店赚到钱吗？探店达人的职业发展前景如何？通过对话多位抖音探店达人，结合抖音生活服务发布的探店数据报告，我们一探究竟。

01 12.7亿条探店视频内容，

谁在追逐探店风口？

“6毛、6毛，所有串串6毛了！最近非常火爆的XXX牛肉串串也来咱大临泉了，走咱进去把把味去！”

程学艳的探店视频里，只见她双手各举着一把羊肉串，直切主题地带观众走进某家牛肉串串店，不仅介绍了全场6毛一串的给力价格，还分享了60个串串加水果茶只要29.9元的优惠套餐，安利大家到店撸串。

视频左下角，有一个显示店铺位置的标识，点进去能看到店铺在抖音上线的多个优惠团购套餐，以及用户推荐菜品和用户评价等等。

像程学艳这样的探店达人，就属于交易型达人，她为商家做推广，赚的是佣金和销售分成。每当有人通过她的视频下单团购并到店核销，商家就会给达人一定比例的佣金。

据新榜编辑部了解，探店达人一般分为两大类别，一种是这种交易型达人，另一种则是内容型达人，探店是作为内容素材，定位于第三方的客观公正点评。

比如抖音粉丝263万的“特厨隋卞”。出镜主角是有30年从业经验的厨师隋坡，曾师从国宴大师郑秀生，担任五星级酒店行政总厨的特级厨师，2022年初起开始拍摄探店视频。

“隋卞一探，真假立现”，这是隋坡视频里的经典开头，事实也的确如此，只要尝一口，他就能精准品出一道菜的味型、火候、刀工，甚至会毫无保留地给出改进建议。

他始终认为：“探店不是去挑人家毛病。我去用餐，遇到好的就表扬一下，推荐给大家；遇到不好的，我希望的是根据我的工作经验给店家提点建议，出发点是想帮助到店家。”

隋坡很坚持探店不说假话，餐饮行业摸爬滚打多年难免有认识的同行，他会注意避开熟人店铺以免评价不够客观，也拒绝过辗转找来帮忙下架视频的请求。吃到不错的菜品，他还会自己琢磨，在另一个烹饪账号“隋卞做”上复刻出来，目前该账号也有了近80万粉丝。

什么样的人可以做探店达人？这并没有一个标准的答案，顶级厨师可以靠探店寻觅美食，全职妈妈能将探店作为生活副业，还有大厂产品经理出身的“酒哥嘴不瓢”，通过探店找到了事业第二春。

也因此，越来越多的人加入了抖音探店达人的行列。《2023探店数据报告》显示，截至2023年第三季度，累计超过12.7亿条探店视频被发布到抖音上，入驻抖音生活服务团购中心的达人数量增加289%。

这些达人什么年龄阶段都有，24-50岁人群是主力军，占到了8成。而且他们来自五湖四海、各个地方，从一线城市到五线城市及以下均有分布，其中二线及以下探店人群占到了7成。

02 抖音掀起探店热，

商家、消费者各取所需

在抖音做探店内容，是顺应互联网发展潮流的大势所趋，也是与商家、消费者的双向奔赴。

坐拥6亿日活用户的抖音，是国内最大的短视频直播流量池。QuestMobile《2023年本地生活服务行业洞察》报告统计了本地生活典型行业App用户兴趣偏好TGI（目标群体指数），发现达人内容和短视频排名都位于TOP。

在这样的背景之下，抖音成熟的短视频直播运营机制更容易让消费者种草，巨大的流量入口就具备了强大的线下引流能力。

《2023探店数据报告》指出，截至2023年前三季度，抖音用户最爱看的探店内容前五分别是景点、饮品、西餐、地方菜和火锅。

在普陀山做了8年导游的代帅就是抓到了这部分的用户需求，用“普陀山小帅”的抖音账号吸粉2000万。2020年起受疫情影响，代帅开始在抖音上为网友讲解普陀山景点，用镜头带大家走进风景名胜。

他戴着一副框架眼镜，常穿纯色上衣，整个人看起来干净又斯文，介绍景点时引经据典、随手拈来，能与长者聊养生，与中年人交流生活见闻，也能与年轻人探讨情感经营。为了能做好导游，他翻烂了《普陀山志》等景区文化典籍，也爱看余秋雨的《文化苦旅》等作品。

后来越来越多的人被代帅的视频种草，来到普陀山旅游。他和另外两个导游一起成立了心语旅行社，一年时间就接待了超过2万名游客，来自天南海北，80%是第一次到普陀山，大部分都是被抖音视频吸引来的。

这就是抖音为生活服务大盘所注入的新鲜流量，通过算法机制和兴趣分发，带来大量新客。抖音生活服务总裁朱时雨曾提过，他与商家交流发现，从抖音来的顾客，80%都是新客。

也因此，商家对于抖音探店同样有着强烈的意愿需求，想要通过这一渠道接触到更多消费者，而探店达人就承担起了这样的任务。

自2021年正式入局生活服务赛道以来，抖音先后推出了优惠团购、布局外卖业务、上线日历房发力酒旅市场等等，打通了生活服务的交易闭环。截至2022年，抖音生活服务业务覆盖了370余座城市，合作门店数量超过200万家。

根据《2023探店数据报告》，这些商家中探店需求最多的前五名分别是快餐小吃、地方菜、热门/特色菜、火锅、面包甜点。