杭州天猫代运营-亚马逊店铺：月销几十万 面部吸油纸靠什么突围？

今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺，产品数量有3个，约计日均出单约244单，月销售额约8万美金，从21年之后，店铺销量就趋于稳定。卖家爆款于2020年7月上架，平均毛利率约53%，和同行相比，客单价处于中上水平。店铺feedback近30天增长11个，累计有377个。

该店铺主营类目是美妆工具，爆款是面部吸油纸。爆款吸油纸主要面对13-35岁左右，有油性皮肤并且需要控制油光问题的买家群体。爆款材料使用天然竹炭纤维制成，此类材料可以快速吸收多余的油脂和污垢，改善出油过多的问题，让脸部更加干爽。卖家主打天然无毒、环保健康，加上其品牌营销的成功，使得不少买过的用户都成为了店铺的粉丝，回购机会大大增加。

卖家在品牌设计上是相对简单的，但非常注重产品效果和售后服务的打造。品牌提供免费退换产品，且1个工作日解决所有问题的售后保证。品牌宣传以天然和环保为宗旨，致力于打造出满足用户对于可持续且健康生活方式的需求。可以看到，卖家在品牌推广上就锁定了具有环保意识和关注健康的买家，从而使他们和品牌产生更多共鸣。

AMZ123获悉，店铺的流量来源方面，主要集中在自然搜索+亚马逊推荐+广告。卖家爆款共有3个变体，所投流量词加起来在380个左右，而在近30天里面，进入了搜索前3页的关键词共计有132个。其中自然搜索词占比高达56%，其余的则是视频广告和SP广告占比加起来在30%左右。

总体而言，卖家在所处市场是个实力大卖，哪怕市场客单价不高，店铺不管是在品牌营销上，还是产品打造方面都做的非常精细化。