杭州天猫代运营-快手年货节首推万人团玩法 抖音万人团靠达人快手靠拼？

日前，快手2024年货节启动招商。节奏上，2024快手年货节分为预热期和正式期，预热期自1月4日开始，为期9天；正式期自1月13日开始，为期16天。

流量上，快手将沿用以往的“扶摇计划”、“川流计划”和“全民任务”等活动，给予商家、达人流量扶持。同时，年货节期间，为扶持新入驻和开播的商家、达人，快手在冷启动阶段也会进行流量扶持。

此次快手年货节会延续以往的“大牌大补”、“低价特卖”等活动，低价秒杀品主要面向民生品及白牌商家招商，类目上向清洁和厨房用品做重点倾斜。快手官方表示，除平台补贴外，上述类目还会获得流量补贴。

值得一提的是，快手首次推出了“万人团”玩法，快手官方表示将组织多个“万人团”活动。流量上，商品将通过直播间、视频、直播切片、大促会场、商城等入口展现。类目上，“万人团”商品主推时令性、高货值、超低价商品。快手亦在达人端推动“万人团”活动。据悉，针对成功参团的达人，快手将给予单场最高200万元的补贴。

在快手之前，拼多多、抖音电商也举办过万人团活动，但玩法上仍表现出一定的区分性。以抖音电商为例，其万人团主要通过达人促使粉丝参与。抖音规定，针对同一商品，带货达人越多佣金越高，即“组团升佣”。随着佣金增加，即便粉丝较少的达人也乐意参与。相比之下，用户粘性更高的快手，强调以拼团的方式打造超级爆品。从活动细则来看，快手会提前与商家协商好库存、价格以及佣金，再给予补贴以及海量流量曝光。快手电商大促运营负责人谭帅表示，针对入选“万人团”的商品，快手会向商家提供最高20%的单品补贴。但商品提报时需满足快手电商的历史低价这一条件。

他同时还表示“万人团”是快手电商“大牌大补”的升级版，只是在商品价格、库存上要求更严格。快手电商，希望借此活动打造一系列破亿的超级单品。

除了直播和“万人团”玩法，此次年货节，商家还可以依靠live头像为直播引流。同时快手还新增了短视频挂店玩法，商家可直接通过短视频引流，吸引用户进入店铺下单、成交。