杭州天猫代运营-低客单价的产品如何打广告？最详细解析来啦！

低客单价的产品打广告，它的主要特点是：ACOS最容易偏高，但出单也比较容易。

那么我们应该如何去做，更好的控制ACOS，且有能保持良好的出单呢？

这里根据你们的预算情况来进行分析。我们分三种情况：1）低预算：<$15/天，2）中预算：$15~50/天，3）高预算：>$50/天

预算：低，<$15每天， 如何打广告？

方案：保守

先开启自动广告，标品与非标品采取不同的匹配及竞价出价

如果你的产品是标品，我们建议：

自动广告（测试长尾流量）

建议使用紧密匹配，

采用建议竞价

如果你的产品是非标品，我们建议：

自动广告

建议采用替代品的匹配方式，给建议竞价；

和采用紧密匹配给建议竞价*0.8, 因为非标品的出单词比较分散

竞价策略：建议固定竞价 (能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光）

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预算：中，$15~50每天， 如何打广告？

方案：小步快跑

自动广告配合大词精准手动（手动精准：推动大词自然排名）

投放：自动*1+手动精准*3

预算比例：6:4

在我们有更充足的预算的情况下，建议增加精准词的投放。

精准词的选择可以是类目的高相关高流量词，使用建议竞价*1.2作为出价。如下图

（亚马逊广告官方授权内容图片)

手动精准的竞价：因为对于新品，我们希望得到更多的曝光，所以需要一个稍微比建议竞价高的出价。

投放广告：自动广告+手动精准

预算比例：自动广告: 手动精准=6：4

预算：高，>$50每天， 如何打广告？

方案：积极

品牌广告配合大词流量（进一步拉动大词首页的曝光）

投放：自动*1+手动精准*3+SBV*1

预算比例：2:4:4

对于预算充足的情况，我们还会建议使用其他品牌广告，为了达到更好的曝光和转化效果。

原因：本案例中，目前SBV（品牌推广视频）是点击转化效果比较好的广告之一。我们可以选择和手动精准一样的关键词做为SBV投放的关键词，同样使用建议竞价*1.2，可以看到下图的效果

（亚马逊广告官方授权内容图片)

投放广告：自动广告+手动精准*3+SBV*1

预算比例：自动广告: 手动精准:SBV=2:4:4

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总结

针对低客单价产品的广告策略，根据不同预算情况提出了不同的方案。

低预算（每天少于$15）时，建议采取保守的策略，包括使用自动广告进行测试，针对标品和非标品采取不同的匹配和竞价策略，建议采用固定竞价以控制ACOS。

中等预算（每天$15~$50）时，建议采取小步快跑的策略，结合自动广告和手动精准广告，逐步增加精准词的投放比例，以推动大词的自然排名。

高预算（每天大于$50）时，建议采取积极的策略，除了自动广告和手动精准广告外，还建议增加品牌广告投放，尤其是SBV（品牌推广视频），以提高曝光和转化效果。