杭州天猫代运营-马面裙2个月卖出近5.5个亿 新中式穿搭赢麻了

今年春晚，《年锦》节目“四美”身着汉、唐、宋、明不同朝代的华服，美到让人不想换台。当晚“新中式”强势刷屏热搜，同款马面裙穿搭快速登上电商榜单。

荧幕之外，嗅觉敏锐的汉服体验馆老板早已挂出“春节不打烊”的提示牌。

根据巨量算数，#国潮#新中式国风等话题播放量超50亿，“马面裙”作为出圈单品，话题内容量提升了近16倍。

据央视财经报道，仅今年前两个月，山东曹县马面裙的销售额已接近5.5亿元。

新中式穿搭是一个泛概念，经历了多个年代变迁。无论是民国时期的旗袍，还是2002年兴起的“汉服运动”，抑或2018这一国潮元年……其具体定义时有争辩，但唯一不变的内核，是人们对东方美学的朴素喜爱。

那么在商业实践上，如何具体定位“新中式”？

我们提取了商品、款式、营销卖点中与之相关的关键词数据，从而还原这一概念：

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“新中式”市场趋势

其实在春晚之前，新中式热潮已席卷所有女生，订单暴涨。《2024抖音电商女性消费趋势数据报告》显示，在过去一年里，女性用户在抖音电商消费新中式服饰的订单量同比提升195%。

其中马面裙订单量同比增长841%，这款大热单品，也曾在2023年入围淘宝年度十大商品。

根据有米有数数据，从2023年9月起，抖音电商新中式服装的月度销售额环比增速较快，接近20%，其中2024年1月环比增长超80%。火的不止马面裙，汉服、唐装提花马甲等单品也广受欢迎。

从客单价来看，新中式逐渐破圈的过程，也是不断开拓拥有更高购买力的消费者的过程。

从价格带看，新中式服装呈现“平民化”消费趋势，几百元即可收入衣橱。

0~200元价格带贡献的销量和销售额最高，300~500元价格带次之。商品数在不同价格带的占比分布上，0~200元价格带占59%，300~500元仅有16%。新入局玩家可在300~500元价格带开拓市场，从细节上提高商品的价值感。

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“新中式穿搭”吸引了谁

新中式穿搭融入日常的搭配场景，吸引了越来越多除汉服圈以外的受众。