杭州天猫代运营-1个月涨粉600万、带货2个亿 老板们成新媒体流量密码？

最近半个月，各大平台的热搜被两个中年男人霸占了。一个是小米的雷军，另一个是360创始人周鸿祎。

年初，周鸿祎在演讲中高呼“如果有可能，企业家都要去当网红。”

仅过去3 个月，他的目标就达成了，真正做到知行合一。最近，他登顶热搜的频率比王一博还高。刚过去的一周，他与马化腾握手言和；在北京车展，爬上车顶；直播拍卖豪车……

没有哪个老板有他会整花活，他制造话题的能力连明星都望尘莫及。

另一位网红老板雷军则更具话题性，他开通社交账号后的一举一动被广泛关注。

前两天，雷军逛北京车展，几乎被网友全程直播，被比喻为“移动的破天富贵”。过去1 个月，抖音涨粉超600万。

在雷军、周鸿祎的影响下，一大批互联网CEO、高管涌入抖音、小红书，争先恐后当网红。他们到底图什么？

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CEO抢着当网红，老板们争当雷军“学徒”

故事要从小米旗下首款汽车SU7上市说起。

新产品一上市，雷军就化身“劳模”，开发布会、拍vlog、做直播，甚至还亲自下场帮首批车主开门，一系列操作让网友们见识到“雷军式”营销的震撼。

其中，雷军在抖音账号开启的直播，更是让他本人成为最近的现象级热议人物。他首次直面辟谣“爽文人生”：我不是高考状元，卡里也没有冰冷的40亿。

没想到这一顿回应，不仅没有减轻网友对雷军的讨论，反而让相关话题进一步出圈。

直播当天，仅1 分钟在线观看人数就突破10万人，全场直播点赞超1.9亿人次。直播结束后，相关话题进一步出圈，大量网友围绕雷军的回应进行造梗：

“没有冰冷的40亿，只有温暖的40亿”；“雷总虽然不是高考状元，但他拿下了当年的高考状元”；“知道了，高考不只700分，卡里不止40亿”……

这些讨论直接带动雷军的抖音账号“飞升”。过去一个月，雷军粉丝量从1301万飙升至1917万，净增长616万。

不仅如此，随着话题的发酵，“雷军”这个词条迅速成为“流量密码”，大量达人借此涨粉、引流。

抖音博主@王化萌 发布的SU7交付，雷总亲自开门的视频，在抖音获得了101万点赞，涨粉十万；有素人通过短视频晒雷军活动前的“饭拍”视频，获得了155万点赞；还有很多此前聚焦流量明星日常的营销号，最近也开始靠雷军相关的段子或直播切片引流、涨粉。

数据显示，在抖音“雷军”相关的词条视频播放量超过200亿次，他的老对手、深耕抖音数年的“罗永浩”也只有118亿次。

雷军不仅成为了近期最热门的“顶流网红”，也是最受欢迎的热议话题之一。

雷军带着小米一起成为“行走的流量密码”，也让一众互联网老板“眼红”。不少互联网大佬也挤入直播间，成为雷军的“学徒”。

360公司创始人周鸿祎是第一个公开表示要向雷军学习的大佬，他也是网红化最成功的老板之一。

如果你足够关注热搜，最近几乎天天都能看到周鸿祎的影子。

一会拍卖迈巴赫换新能源汽车，引得一众车厂给他免费送车；一会与马化腾“世纪握手”，一笑泯恩仇，让人回忆起当年360公司与QQ对垒的场景；稍不注意他还在车展爬上车顶，成为全场最“特殊”的车模……

值得注意的是，这些内容都被周鸿祎发布到抖音和视频号，引爆了多个话题。纵观其抖音账号，近10条视频就有3 条登录平台热榜，制造话题的能力完全不输雷军。

这些视频也为他带来了不俗的引流效果。蝉妈妈数据显示，最近90天，@红衣大叔周鸿祎 抖音粉丝数量从370万增长至591万，粉丝净增长221万。

在雷军、周鸿祎的带动下，一大批老板、企业高管都开始争先恐后做主播，当网红。

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大佬们争当网红，图啥？

最近两年，“转型”主播、做网红的老板越来越多了。

长城汽车董事长、身价千亿的魏建军不仅在前段时间首次开播，还反思：“以前（长城）都是光干不说，没有运用好互联网和媒体。我会做起表率作用，主动与网友交流。”同一时间，哪吒汽车CEO张勇也开启直播。

值得一提的是，除雷军外，小米集团总裁卢伟冰、小米中国区副总裁许斐、Redmi品牌总经理王腾、小米手机产品经理魏思琪等小米高管也纷纷开通个人抖音账号。小米集团手机部副总裁金凡虽然还未开通账号，但呼声也很高。

另外，蔚来汽车创始人李斌、理想汽车创始人李想早就是车圈知名网红。再算上更早之前就在抖音开过直播的俞敏洪、张朝阳、李国庆、杨天真、刘楠等一众老板。

大佬们纷纷开始当网红，做直播了，他们到底图啥？

1）免费的流量实在太香了

财经媒体@焦点 分析认为，不同类型企业的CEO做网红，拿的剧本不一样、目的也自然不同。不过，共性不外乎是从生意人的角度出发，省成本、促销量、提股价。

近几年流量越来越贵。艾瑞传媒报告显示，华为、阿里、京东、美团等互联网“大厂”的获客成本越来越高了，最近几年的平均获客成本逼近500元，是2014年的7 倍。

类似的获客困境同样也发生在其它互联网公司身上。利用老板的“网红”属性确实能帮公司省下一大笔引流费用。

试问，如果你想面向目标用户定向投流100万人需要多少预算？如果你想打造一个2000万粉丝的官方账号需要多少钱？如果你想请一位千万级粉丝的KOL为你的新品连续30天不间断带货又需要多少预算？

答案可能是数千万，乃至上亿人民币。但对小米而言，仅靠雷军的个人账号就能实现上述效果，成本几乎可以忽略不计。

而且雷军个人的直播带货转化效果也能“秒杀”一众车圈KOL。

因为雷军是最懂SU7产品特性的人之一，他比任何博主都更了解产品的优缺点，也更容易在直播中促进粉丝下单。比如我身边就有一个雷军粉丝，此前还对SU7有些犹豫，看完直播后没多久就被转化为“准用户”。

在北京车展现场，雷军透露，小米汽车仅上市一个多月，锁单就达到75723台，瞬间打造了一个销售额百亿规模的顶级爆款，难怪同行们都眼红雷军的网红营销策略了。