杭州天猫代运营-拼命投流拼命爽：疯狂引流私域的茶叶到底怎么挣钱？

一些茶叶销售团队正在激进地投流并引流至私域。来自平台的数据显示，其ROI非常乐观。更重要的是，这个门类所面对的人群，简直是私域最佳人群：

高客单价、高复购，平均客单在300-500元左右。甚至连用户观看每个茶叶广告的时间，都平均超过60秒。

这个玩法快持续一年时间，且已经开始从一个平台横跨到另一个平台，一个产业带复制到另一个产业带。

在追踪过程中，平台告诉我们，产业带的一手价格优势，正在对整个链条带来压力，也在对货、渠道等，都产生冲击。说更卷也可，说在源头抢夺用户也可。

回到事情本身，早在春节前，见实团队就记录了这个现象，并一路观察和追踪。许多一手数据和结论在不断丰富。4月底时，见实CEO徐志斌第一次在上海私域私享会上，进行了首次分享，今天发布的，即为现场分享部分实录。

如果你是一个像我这样的中年男人，有时还刷刷手机，会发现近期茶叶这类广告会高频出现在你面前。其力度之大，有些超过想象。

每次对一些特别业界现象，加上又正好和私域紧密关联，“见实”团队总是保持很高的关注度。这是因为，类似现象背后，总是意味着一波新浪潮、新玩法出现，或者是某些公司发现了一些新的红利，正在极力获取。

茶叶投流正是如此。

早在春节前，见实就曾提及这一现象，而现在，我们看到这个玩法正在快速放大。见实团队也特别找到了熟悉这个玩法的平台专家，他们用很多后台数据给我们解答了背后的许多问题。包括玩法、内容、ROI等，以及背后正在发生的某些变化。

当然，今天提到的数据，没有这些投流团队给出的，都暂时来自我们的观察和与平台交流时获取。我们也会继续关注，继续分享最新进度给到大家。如果你是这个领域的玩家，欢迎和见实聊聊。

先说第一个背景：

这个投流玩法和此前3月时，视频号发布的春茶季直播激励活动关系不大。当时平台希望在3月29日-4月11日之间，给直播销售春茶的团队一些流量激励。但投流玩法却是4月底时大量出现于微信广告中。新鲜热辣。

第二个背景是：

这个玩法并不是最早出现于视频号，而是先于百度上被试探及验证。去年，也就是2023年618是一个重要时间点。

这几年618、双11电商大节点上，许多品牌的ROI都难以为正，因此不断试探新玩法。这个玩法恰好对应这个点，并于春节前开始成为一部分团队的重点。

目前看，不论是直播还是短视频投流，落地方式有几种：

1、直接唤起微信小程序销售。即使外部平台也是如此。

2、引导添加个微（不是企微，这点很有趣，简单的解释是因为个人信任好建立，而企微在品牌信任上更强），再进行销售转化。

3、直接引导本地页面或微商城下单购买。

4、引流至直播页面，进行直播转化。

目测前两者占去9成以上比例。而后几种形式，在完成销售后，后链路也是动作一致：引流到私域。至于引流到私域后的运营和转化细节，就不再这里展开，毕竟，这是很多私域团队的基本功。

加上茶叶面对的人群，6-7成为35-65岁男性，尤其是像我这样的中年男人，集中在新一线、二线城市。如果在公司，则喝茶叶这件事情就是高频因此复购次数非常高，对价格还不是特别敏感。

看这些广告时，发现投流团队对人群非常清楚，因为他们在素材里直接就喊：叔叔阿姨们你们好。重要的是叔叔们。

男性私域的一大特点，就是转化非常痛快。见实此前也曾组织会员前往一家钓鱼领域的团队游学，应该还记得他们讲过男性的复购率、客单价、忠诚度这些环节让人垂涎的数据，都好的惊人。

茶叶看来不差，客单价都普遍在300-500元左右。

通常在这里，会有两个问题：

一是他们的加粉率是多少？

二是订单转化率多少？

两个数据没有明确的说法。不过有两组数据倒是可以辅助：

见实特别向平台做了了解，他们告诉见实，这些投放仅前端ROI能稳定在2左右。如果再看沉淀到私域、复购率，这笔买卖非常划算。

此外，这些团队的复投率非常高，几乎可以用通投、拉满来形容。

见实会员群里曾讨论过相关链路的数据，销售后沉淀转为私域用户的数据，最高可至60-70%。

这应该部分回答了上面的疑问，也解释了这个产业为什么突然大量投流的原因。

仅从茶叶这个门类看，引流到私域是一个超级重点。甚至有些广告素材中，出镜的主播都直接讲：现在茶叶不好卖了。这也意味着，现在市场极度内卷的情况下，私域正在成为竞争的胜负手。

加上刚才提到的高复购特点，让茶叶销售、“卖茶小妹”，从一开始就是私域的最好品类之一，甚至最早微商时代也是如此。没有理由到私域最好的阶段，反而放弃。

在讨论中，平台传递出几个信息，让我们觉得是非常值得当下参考。

一是，投流的商家，多以产业带一手商家为主。

尤其是生产+销售型的商家。这是因为相对价格有优势，一手供货，才能在流量内卷面前确立优势。相反，品牌和渠道本身反而不占优，这些环节的压力开始显现。

顺着这个逻辑，我们会发现很多相似特点的玩家在迅速脱颖而出。

例如，就在茶叶广告大量出现在面前时，我们还看到了五常大米、陈皮、海参、玉石等等领域的广告，都具备相似的产业带特点。

但品牌不占优这个观察，还是要聊一聊：

目前我们和产业其他茶叶品牌沟通的情况看，这个点目前在业界还没有体现出来。因为公域的投流成本目前还能支撑（有知名茶叶品牌告诉见实，他们目前投流ROI也在2左右，和刚提及的数据相当），所以品牌优势仍在。

二是如果生产和销售型的团队往前顶，产业的配合就会用新形式展开。

从现有配合看，有些团队供应链成熟，所以追求跑货为主，低价快速引流。有些则有着较强的主播团队和直播运营能力，会走高客单价品转化。有的则擅长私域转化，聚焦线索获取。这些团队既分开发力，也在互相配合。

在看广告的时候，大家会发现，主要素材翻来覆去就几种：

- 主打优惠，如99或138，就恨不得给你几大罐茶叶，外加一堆茶具什么的。

- 主打原产地，如宣称自己是某原产地多少号茶农，或者身后就是仓库、茶厂等。

- 主打人设，如自己是茶二代、茶三代，或者专业帮大家挑好茶的人，不愿意让中间商挣到差价等。

实际表现中，长混剪反而成为走量最好的内容素材。基本很多广告素材都能剪到两三分钟。先放人设，再讲原产地，然后是优惠。

这带来的结果，是其中一个平台上，用户观看广告视频的时长，都平均在60秒往上。微信上应该不到，在20-30秒之间。这是广告素材出现的场景决定的。

这个时长表现也是其他人群面对广告时很少具备的。有时想不明白，为什么中年男人会这么喜欢看广告。

类似素材风格，此前在其他行业中很多见，如见实和刚才欧诗漫珍珠CEO在私享会外小聊时，她就提到类似广告素材和特点，几乎如数家珍。刚提到的其他相似产业广告（如珠宝和玉石行业），运用类似素材原则，能将客单稳定在大几千、上万元。