杭州淘宝代运营-追不到风口的2024 中国鞋出海风头正劲

2024年的生意越来越难做了。

曾经，“站在台风口，猪都能飞上天”，人人都在追逐押注新赛道和新趋势，希望“好风凭借力,送我上青云”。

时代已经变了。近年来，企业们发现与其苦苦寻觅不存在的新风口，不如扎扎实实地在自己的优势领域发力，更容易获得阳光、空气和雨露。

中国文化向来主张脚踏实地。“鞋”业无疑是与大地最亲密接触的行业，也是中国最早融入全球市场体系的行业，也是某种意义上早就不是风口的行业。

本文就以“鞋”业为切入口，通过与国内鞋类出口的大型贸易商Z总和跨境电商鞋类卖家H总的交流（应调研对象低调要求，用代称），来说说中国商品、中国企业的时代之变，今后如何更好地“走”出去，在一个不风口的行业里如何做好自己，找到新机会。

01

市场冷暖“鞋”先知

都说生意不好做，鞋业尤其难。

2023年，中国鞋类产品出口呈现出“数量、出口额和平均单价”三降的局面。

根据海关总署统计，2023年中国出口鞋类产品合计89.1亿双，出口额493.4亿美元，同比分别下降2.5%和12.6%；出口产品平均单价5.5美元/双，同比下降10.4%。

今年1到4月，全国鞋类出口尽管数量上升了，但是出口额还在同比下降。根据统计，1-4月，全国出口鞋类产品28.8亿双，同比增长5.3%，出口额151.2亿美元，同比下降3.7%。

之所以我国鞋业出口呈现这样的走势，与我国鞋业的全球江湖地位和全球消费市场的景气度两个因素息息相关。

先看江湖地位。在全球制鞋业的版图上，中国军团无疑是最强大的存在。全球年产鞋量在150亿双，而中国制造贡献了超过100亿双。

正是占据了如此大的盘量，以致于春江水暖鸭先知。近年来，全球消费市场的萎靡，直接表现在了中国鞋业的出口情况上。

“2023年鞋业都在忙着清库存，我们海外客户的仓库去年都是满的，国内情况也差不多”Z总是国内某大型外贸商的鞋业公司总经理，他告诉「贸行四海]去年李宁、安踏等国内知名运动服装的非核心供应商基本都是零订单。

鞋业出口的下行趋势，在2024年上半年有所回暖。Z总介绍，近几年，鞋业出口呈现出波浪式行情，从2020年疫情刚开始时的萎缩，到2021年的出口受阻，到2022年客户为了防断供，纷纷加大采购和备货，再到2023年的库存过剩。

02

三十六计走为上策？

中国鞋类另外一个频频被提及的话题，是供应链外迁。

“我们现在已经有60%的订单是海外工厂供货”Z总介绍，2015年其所在企业开始尝试性在越南布局，2018年又在孟加拉落地了合作工厂，2019年进入印尼。从一开始的小打小闹出海，到2022年海外工厂已经占据了40%的产能，2024年进一步提高到了60%。

之所以海外产能占比不断提高，Z总介绍这主要是由于鞋业“游牧”的性质决定的。作为典型的劳动密集型行业，鞋业生产一直遵循“哪里生产成本低就搬到哪里”的产业原则。

“我们2015年到越南的时候，越南工人的月工资还不到2000元，到今年也不到400美元，而印尼工人月薪目前只要200多美元，孟加拉工人月薪甚至只要100多美元”

与之形成对比的是，根据某招聘网站统计，2023年晋江缝纫车工平均工资为6100元，其中熟练工月收入基本在七八千元以上。

“目前制鞋业很多工序还是要靠人工来完成，有龙头工厂已经在使用机器代替人工，不过这样的投入对大部分工厂来说还是难以承担”Z总说道。

除了刚性成本，海外不断加高的贸易壁垒，也在不断抬高“中国鞋”出口成本，迫使鞋类供应链走出去。2019年，美国针对中国鞋加征10%关税。今年4月底，墨西哥总统洛佩斯签署法令，针对包括鞋类在内的544项商品征收临时进口关税，其中对鞋类的关税从原先的25%提高至35%。

受制于上述两大因素，我国鞋业产能不断外迁，在全球鞋类的产量和销售额占比在逐步下降。据统计，2014年我国鞋类年出口额达562亿美元，其后便多年呈现出下滑趋势，到2020年为381亿美元。