杭州天猫代运营-618逆势增长107%！抖音电商美妆赢麻了

今年618，化妆品集体遇冷，抖音电商美妆产品整体销量较去年同期增长107%。这再次证明，抖音电商不仅是品牌营销的主阵地，也正在成为支撑美妆品牌逆势增长的新引擎。

一众美妆品牌通过“爆款内容”创造“爆款商品”的策略，实现品效双赢。无论是Fenty Beauty By Rihanna的蕾哈娜抖音直播首秀、兰蔻与抖音原生综艺《很高兴认识你》音乐会的合作，还是国货品牌韩束的短剧营销，都取得了显著成效。这些成功案例表明，明星直播、短剧综艺合作等创新内容，正在成为美妆品牌放大营销效果的重要手段。

（左）图:FentyBeautyOfficial微博；（右）图:姜十七抖音官方账号

抖音平台凭借其巨大的内容创新空间和高粘性用户，成为美妆品牌营销的新高地。内容场与货架场的相互助力，让抖音电商的“品效合一”的属性不断加强。品牌通过提供优质内容吸引用户注意力，结合便捷的购买渠道，可实现知名度和销售的双提升。

于是，美妆品牌纷纷加入抖音电商，靠这套逻辑和打法实现生意的爆发式增长。可以说，抖音电商618美妆狂欢不仅是一场购物盛宴，更是一次品牌营销的革新之旅。

01

“娱乐圈”+美妆

抖音电商探索出新形式了

上世纪20至30年代，好莱坞女星的妆容能吸引全美女性相继模仿，同时为她们使用或代言的品牌带去销量增长，某款美妆产品甚至会因女星的使用风靡整个美国。无独有偶，20世纪80年代一直到21世纪初，港式和韩式妆容，也随香港影视及韩剧而风靡东亚。

概括起来讲，这就是美妆爆品的1.0打法，即借由电影、电视剧、报纸和杂志等媒体，将明星的审美和生活习惯传遍全国，从而推广具备固定效果的美妆产品。

不过近年来，社交媒体繁荣，博主、明星和品牌方都能为产品发声，用户的注意力不断被分散。同时，产品数量也迎来爆炸式增长，美妆市场的竞争愈发激烈。此时，美妆品牌开始探索更加多元化和精细化的营销方式，而打造爆款的媒介也从影视剧和报纸杂志，转向抖音等内容平台。前段时间Fenty Beauty By Rihanna创始人蕾哈娜抖音直播首秀成为美妆圈的大新闻，引爆了全网的关注，也带来了生意的爆发增长，即是该趋势的一个力证。

蕾哈娜是国际歌坛天后，在抖音平台拥有大量的“名梗”话题。她的许多歌名“音译”是山东地名（如《We Found Love》读起来像“潍坊的爱”，《Where have you been》则像“威海油饼”等），被歌迷和网友戏称为“山东天后”。今年3月，Fenty Beauty By Rihanna抖音大贸店铺正式开启，4月开始试营业。恰逢520营销节点，蕾哈娜本人来到中国，以独特的个人魅力和轻松幽默方式与粉丝进行互动，甚至在快闪店摊起山东煎饼。这一接地气举动迅速引发全民模仿打卡热潮，为Fenty Beauty By Rihanna带来品牌搜索PV超1700%的环比增长，搜索GMV环比增长2000%

随后，Fenty Beauty By Rihanna开启抖音直播首秀，承接来自全网的流量。蕾哈娜空降琦儿Leo、深夜徐老师、品牌自有直播间，超百万人在线围观！据悉，“蕾哈娜抖音直播首秀”相关话题全网曝光超10亿，活动GMV超1300万元。