杭州天猫代运营-B站七夕营销方案出炉 透传出哪些信息？

日前，B站发布了站内七夕营销方案，这份营销通案，透传出大量信息，包括B站用户潜在婚恋群体消费特征、中腰部和腰尾部UP主刊例价格、B站官方给到品牌商家的投放建议等。值得注意的是，今年七夕营销节点，B站部分头部UP主将开启直播带货，带货品类或将以七夕礼盒为主。

据悉，B站18岁至35岁潜在婚恋人群占比达57%，情感内容指数近一年增长近19%，站内情感类内容日均播放量超1亿，站内情感类内容投稿量日均超1万。高频关注恋爱内容的女性月活用户超1500万，男性则超4000万。

节点营销仍然是B站重要的营销手段之一，例如“礼盒”相关搜索，2022年七夕前一个月环比增长12.3%，2022年圣诞节前1个月环比增长9%，2023年2.14情人节前1个月环比增长24.4%，520前1个月环比增长30.2%。去年七夕前夕，“送礼”相关内容在站内声量上升4至6倍。

B站也拿出了两个节点营销的案例：花西子千元礼盒和LOLA ROSE千元轻奢手表。花西子主打男性用户购买场景以“男送女”的恋爱送礼场景为主，在情侣向节点集中投放，商单与起飞投流的预算比为1:6，主要通过起飞定位有需求的男性用户，ROI达2。

LOLA ROSE则选择生活区和时尚区等高购买力女性分区，投放则以粉丝粘性和种草能力高、日常推荐贵价产品或优雅风、粉丝购买能力强的头部UP主为主，ROI超1.5。其中，该品牌于去年下半年投放BettySays、可妈可吗两位UP主，进店成本均小于5。

对于今年七夕，B站也给到商家较为规整的推荐投放策略。B站将潜在购买商品分为长期种草品和即时转化品。即时转化品分为三种：300元以下的平价护肤彩妆产品或千元左右的礼盒、2000元左右的美容仪器、1000元左右的腕表配饰。B站推荐这类品牌客户将较高预算投放至时尚、生活、知识三个分区，在这三个分区主要购买5万粉至50万粉的腰部和腰尾部UP主，预计购买15至20个，预算为15万至20万元，再花费5万元预算购买5至7个泛兴趣分区的、CPM小于100的UP主。