杭州天猫代运营-独家对话朱炳仁父子：家有高考“700分少年”，品牌年销5亿，备战上市

高考700分“迈巴赫少爷”的爆火，再次将“朱炳仁·铜”拉进公众视野。

最近几天，走进位于杭州清河坊的“江南朱家铜屋”，可以瞧见在正厅门楣前方，挂着一条醒目的红色横幅：“欢迎打卡700分少年家的博物馆。”

横幅的主角，正是最近乘坐迈巴赫参加高考而意外走红的朱也天。出身杭州知名铜艺世家，他是中国工艺美术大师、国家级非遗铜雕技艺代表性传承人朱炳仁的孙子。他的父亲朱军岷，作为“朱府铜艺”的第五代传人，一手创办了“朱炳仁·铜”品牌，前不久，品牌制作的铜雕花丝挂饰《福禄欢喜》还作为“国礼”，赠给了在巴黎参与中法人文合作发展论坛的嘉宾们。

朱炳仁、朱军岷父子打造的“江南朱家铜屋”，现在已是杭州的著名景点，游客络绎不绝。对于品牌来说，这间铜屋就是“朱府铜艺”文化成果的集合与外延：近3000平方米的空间，不仅开放展出2000余件铜工艺藏品，就连建筑本身也是一件工艺品——自屋面、雕栏、斗拱到门窗、天花板、地砖，几乎所有部件都用到了铜。

朱炳仁和朱军岷父子闹中取静，经常在这里办公。铜屋二楼，是他们会客的茶室、练字的书房。

《天下网商》到访当天，先迎接我们的是朱炳仁。80岁的他，穿着一身标志性的黑色中山装，腕上戴的则是一块智能手表。

朱炳仁在接受《天下网商》采访中

他用慢条斯理的语速，从朱也天的意外走红，聊到他的专业和爱好，接着聊到了铜技艺的传承与市场需求变迁。谈到朱也天是否会加入铜艺传承时，朱炳仁给出了一个开放性的答案：“孩子在这一块要有自己的见解。”

不过转头他又在“不经意间”告诉我们，朱也天其实对化学与实验蛮感兴趣——在行业时常发生交叉的艺术创作领域，一份新的知识也可能会为铜工艺带来一个新的支点。

一身白衬衫搭配运动鞋的朱军岷是随后到的。他说话很潮，采访时，谈及自己不太会重仓投入的部分，时常一口一个“不care”。前几天，朱也天700分成绩出炉，朱军岷当天接受媒体采访时蹦出一句“上可以啃老，下可以啃小”，成了流行金句，网友笑称他是“最让人羡慕的二代”。

事实上，朱军岷同样是探路者。作为“朱炳仁·铜”的品牌创始人，从2005年正式组建团队，到2024年预计全国线下共计开出120多家门店，他与父亲朱炳仁用了19年的时间，把曾经疏离于现代应用场景的铜非遗工艺与市场重新挂钩，打造出一个铜艺与商业结合的成功案例。

“跑通线下模式后，我们所有的店基本都是赚钱的。”朱军岷的自信，来源于运营团队与经销商反馈的数据。如今，“朱炳仁·铜”线下销售约占全盘的70%，再加上电商渠道，品牌一年销售达到了5亿元左右。

实现这一点，“朱炳仁·铜”走得并不容易。以最核心的产品来说，三个“非”从始至终都烙印在品牌的产品发展历程中。

· 它是“非遗”。这是朱炳仁与朱军岷作为朱府铜艺传承人赋予其的文化价值，这决定了它不会也不能走向同质化、低品质的竞争;

· 它是“非标”。铜工艺品作为创作产品，不存在一个恒定的生产流程、客户人群的标准，这决定了品牌既要管好内部(人工与机器、手工与流水化生产的协调)，又要关注外部(找到真正的消费群体);

· 它是“非快消”。前两点使得“朱炳仁·铜”的主力产品大多是中高客单价定位，这决定了品牌需要在产品端与销售端同时做到“找到场景”与“情绪满足”，这是一个多项要素都要满足才可以解开的命题。

在探寻产品出路的早期，朱军岷踩过许多坑。

他提出“让铜回家”的理念后，迅速找设计师为“朱炳仁·铜”品牌开拓产品线，甚至一度盲目拓品。因为在当时，整个铜用品市场，都没有人能教朱军岷什么是合适的路子，更加没法找到对标的品牌或产品。“我完全没有想到要为有工艺品消费能力的人做什么东西，设计师同样没有想过这点。”

2006年，随着地产的升温，中国家居市场大火。朱军岷曾带队尝试进入卫浴用具赛道，结合当时流行的欧式风格，他前前后后开发了60多款铜制洗手盆，售价3000元-6000元一个，问津者却寥寥无几，“放在仓库里，一个都没卖出去”。

这只是十几年摸索中的失败片段之一。他坦言：“从2005年到2010年的6年间，我们一分钱没赚，亏了几千万元。”

所以，诚如他面对媒体时的“自嘲打趣”，朱军岷确实“啃过老”——彼时，父亲朱炳仁做铜艺项目的收入，成为他支撑整个商业化团队运作的资金来源。

而品牌的真正转折点，出现在2010年。

朱军岷记得，2010年后，文化自信的观念越发深入消费者意识，富有中国古典元素与寓意的设计、“传统”的产品逐渐找到了新的市场空间。

况且，徘徊的几年间朱军岷也不是什么都没干：他没有选择为品牌“转方向”“改价格”，只是不断地“转产品”。

这份等待，在2013年终于见效。这一年，北京故宫博物院邀请“朱炳仁·铜”在“皇宫大内”开店，随后彻底点燃了延续至今的中国文创热。

在此之前，故宫主要售卖冰箱贴、太阳帽、卡纸等低价位的传统伴手礼，而这次尝试，却让双方发现，“朱炳仁·铜”基本百元以上价位的产品，同样好卖。

这是朱军岷开出的第一家品牌门店，也是品牌在铜文创与铜工艺藏品市场拓展的正式开端。

而加速奔跑，耳边的风声势必越来越大。2015年起，“朱炳仁·铜”围绕着要不要做产品年轻化、渠道互联网化，朱军岷与商业顾问、投资人展开过多次讨论。

最后，朱军岷决定，把实体店定位为品牌的主线。

在运营的轻重决择上，朱军岷引导的“朱炳仁·铜”罕见地选择了“重”的一侧。

恰恰是在这一领域，其产品的三“非”属性才能最好地扬长避短，才能在产品定价、文化价值、情绪价值等方面发挥最大的增益。

“无论是老字号还是非遗传承，不能说是虚拟的，你一定要让人去触摸，去感受到去体验。所以我们在全国要开很多的体验馆、美术馆，要去推广这样的文化。”在他看来，所有的消费是建立在一个具体可感知的场景上，线下门店有着更好的触达优势。

朱炳仁·铜品牌创始人 朱军珉

朱军岷接受访谈时的言语里，“不care”(关注)的有很多，比如拓新渠道、筹措资金等等。

正因如此，他“care”的部分得以更加聚焦。眼下朱军岷追寻似乎只有一点：不需要快、不需要所有人都消费，老字号品牌探寻的是一个能持续走下去、走出去的路径。

“到最近这两年我们才搞明白，其实自己所在的零售行业，也是差异化的。”朱军岷解释得很坦然，“所以我至今也没有找到一个完美的模式，让经销商满意，让直营门店满意，让我们线上的运营团队也满意，并且让三方能够互相赋能、叠加。”

难题的解决，最后又牵扯回了企业管理人才的引入与培养、业务模式的调整或变更，以及近期被网友津津乐道的“家族企业的传承法”上。

7月6日，朱军岷微博发文告知网友，朱也天正式被北大录取。曾经因竞赛受挫的儿子靠着高考、冲上理想中的大学，他用了颇为朴实的两个字去夸——努力。

这两个字，既是夸赞，也是激励，放在“朱炳仁·铜”的品牌历程中同样适用：能从艺术跨界到毫无认知的商业、努力去寻找破局方法论，正是这个品牌成长起来的“韧劲”，朱军岷也在通过“朱炳仁·铜”，希望找到有这股劲的人。