杭州淘宝代运营-为什么说胖东来适应这个缩量时代？

一场美好商业革命，正如蒲公英的种子一样，自由传播、飘散四方。

7月下旬，陆续有台州三和超市横峰店、中百武汉关山光谷购物广场店等企业开始学习胖东来自我调改；在胖东来启动调改永辉第二家门店的同时，永辉也启动了全国各省区门店的自主调改(西安中贸广场为首家)。

而此前，有南昌旺中旺、贵州合力、河北惠友、湖北黄商、山西美特好、武汉中百、浙江联华、宜昌北山超市等，还有大量的酒店、餐饮、美业等品牌加入学习胖东来的行列。

2024上半年，实体零售关店、调整、跑路、退出，这些主题词屡见不鲜；而另一方面，胖东来掀起的美好商业革命则如火如荼，零售的世界，似乎已然分为两个部分：一是胖东来们，一是其他！

不管是微信还是百度搜索指数，在零售界，胖东来都成了话题主力，2024年上半年，除去帮扶，胖东来至少6次登上热搜。

如何看胖东来？

拆解胖东来，了解的和不了解的都有自己的看法。

而我们，选择从美好的角度来看。

我们更认同，浙江大学企业家学院副院长鲁柏祥先生在2024年联商网大会上关于“美好商业新革命”的拆解分享，胖东来带来的，是一种缩量时代的完备方案。

一路走来，胖东来的影响越来越大，而于东来越来越接近自己理想中那个“伟大的人”。

显然，胖东来远非“网红”二字可以概括，而是成了一种强大的商业常在势能，当然，可能是因为我们每个人、每个企业都有美好的本心。

而这种势能，为什么是此时崛起？为什么这么强大、这么持久？

这是值得挖掘的问题，不管是企业还是个人，我们去追查其底层逻辑，可能就知道该不该学，能不能学，学不学得会！

2024年上半年，以胖东来帮扶步步高为标识，中国商业真正迎来美好商业新思潮，这也应该是中国零售史上，一次值得载入史册的记录。

胖东来的思想，正式从边缘向主流跃升，于东来再也不会遭受几年前苦口婆心、但少人听劝的局面了。

胖东来用自己的深度实践，为全行业提供了一种基础性、先驱性、科学性的解法，这种解法，是一次企业治理机制和生存策略的重大转换，是商业从增量到缩量时代的必然趋势，可能是未来商业社会的基本方略之一。

未来，叠加科技、专业、平台性，美好商业会演绎各种可能，所以，我们值得学习胖东来。

一切其实都与我们有关

任何时代，企业都要寻求高质量的生存和发展，信，一切就与我们有关。

相对总量，现在行业也仅有百来家企业参与总裁班，实现美好商业，还有很大的空间。

但树立一个标杆容易，学不学得会这一问题，则备受讨论。

（1）从短时点上看，学习胖东来，开局容易，加速不易。

A、成长逻辑与空降逻辑

胖东来今天的成就，是20多年的磨炼扎扎实实长出来的，具有宽厚的底座、极强的创造性和自驱力，是成长逻辑。

而学习胖东来的企业，则是空降逻辑，哪怕是东来哥亲自在企业宣讲，企业要悟透道理，都需要深刻地觉醒，与过去的“无赖”属性做斗争。我们可以看到，不管是步步高、永辉还是中百、美特好，都有通道费用居高、积压供应商货款、管理层低效等传统病灶，学习要破的，是一个庞大的利益体系。

所以，于东来清醒地认识到，“改企业首先是改老板”，知道一个东西容易，悟道，要磨炼，还涉及到体制机制等深层次问题。

所以，学习胖东来，中小民企积极，大型企业沉默，部分国企在试探。

所以，如果企业老板不觉醒，企业体制不支持，学习胖东来很可能出现逻辑悖论，从而导致企业出现更大程度的管理失信。

B、内生性完备体系与外延性碎片系统

正是因为胖东来是长出来的，所以其运营，具有强大的内生性和完备体系。

内生性在于其能够以企业文化理念和幸福生命状态标准为出发点，生发出责任、大爱与开放性，所以不管是因西瓜子价格问题召回商品、员工试吃面条事件还是擀面皮事件，胖东来的处理方式总是让人惊叹。

胖东来有企业文化考核评估、幸福生命状态标准体系、内部竞聘、民主评议、岗位轮值及团队管理等完备的机制体系，道术浑然一体，而对于学习胖东来的企业来说，这些“道”是外来的，“术”可能是碎片的。

所以，学习胖东来，大多企业的第一阶段只是补课，未来更长的路，是机制体制，这些，不光是给门店政策，给员工涨工资，更是持续性地觉醒员工和成就团队。

（2）从长的时间周期看，我们更相信演化的力量。

就像许多企业的改革，经常是“第一个孩子照书养，第二个孩子照猪养”，当前，步步高和永辉调改的成功，有重视度、专注力、资源性和样板性的支持，而未来是否衰减我们不得而知，但一定会有演化。

中国人差吗？中国零售业差吗？

一定不差，问题总归会有，但只要进化，中国零售一定会有越来越多的美好的内容。我们更愿意相信，追求健康、幸福、美好，众心俱同，众生皆佛！

未来，如果用世俗的成功定义，一定会有些企业超越胖东来，至少在规模上，但中国一定不会有第二个“胖东来”，而应该有更多的“一家亲”“美特好”，做自己，走上美好之路。

所以，行业不能用成功者或胖东来的尺度看模仿者，小学生跟大学教授比成绩，企业老板也需要时间成就团队，但只要进步、只要进化，一小步也无价。

所以，胖东来更多是为企业提供了一种破局点，而面对未来，企业要选择站到美好的逻辑起点上，然后让商业的自动力，生发、生长、生成！

胖东来适应缩量时代

再下探一层，这一轮对胖东来的学习，与过去“新零售”浪潮比，最大不同是什么？

可能是思潮！

我们说是思潮，主要因其思想厚度、舆情势能、影响范围，也有人描述成东来哲学、东来文化、胖东来思想、美好商业革命等。

而胖东来和传统商业的价值思想，有着明显的不同。

胖东来的“人道”与传统企业的“霸道”还有很多鲜明的对比，今天，我们在大量探讨商业要回归人，回归本质，胖东来给了最为系统、最为真实、最为深刻的实证。

我们今天已经可以明确，商业进入了缩量时代，而大部分企业“守株待兔”及“抱残守缺”行为，必定会拉开生存度的差距。

眼前的现实可见，缩量时代至少有三个方面：

（1）常量过剩与诚信危机

近年3%～5%的GDP增幅，已经为全体商业定下了大基调，人口结构、需求周期及全球格局，决定了未来商业很难再有大增量空间，甚至都不能讲是存量，而是缩量。

所以，常量过剩可能会周期常态，即便不断创新，转化效率和收回成本也有更长的沉没期。

此外，每个企业都有过去的熵增，在员工、用户、供应商心中烙下了心智，今天多数企业的结局，都是多年"作业"的结果；巨头之殇、发展之困、促销失效、新品无力、新店难盛，根源，都在诚信危机，是时间积累后，品牌信任力的势能释放。

就像步步高长沙梅溪湖店，自己重启时“所有促销手段都用上了”，日均销售15万，而胖东来一系列操作，店日均立马超百万。

为什么？差别在哪呢？怎么就能这么豪横？增量从哪里来的？

胖东来的思潮，在嘉百乐、步步高和永辉的实践中，提供了一种外力打破的震撼，从而让企业趋之若鹜。

我们的企业，有这样的特征吗？