6月以来，全国多地进入高温炙烤模式，一种新型“降温神器”开始悄悄流行。

在演唱会、马拉松、露营徒步的现场，许多年轻人将一片降温冰巾佩戴在脖子或手腕上，不但清凉解暑，还能助攻“出片”。

冰巾，是一种能快速降温的凉感湿巾，不少品牌宣称其产品能做到3秒速凉3℃、长效维持3小时，堪称“夏日户外的移动空调”。

天猫数据显示，今年夏天，“抱冷经济”在天猫平台呈现爆发式增长，年轻人将冰巾、凉感抱枕、冰丝眼罩等单品买成了爆款，不只自购，还向父母“隔空送凉”，其中冰巾的异地下单成交同比翻了近14倍。

定位0石油基洗护品牌的EcoWish（一棵愿望），就凭借降温冰巾单一品类，仅用1年时间快速崛起。品牌联合创始人寇潇航告诉《天下网商》，截至目前，EcoWish在全网已经售出超过1000万包冰巾，今夏销量同比去年暴涨700％，拿下该细分品类第一。

“我们只是发现这个需求真实存在就着手做了，却没想到这个市场能有这么大。”

短短一年内，涌入这个细分赛道的品牌商家如过江之鲫，据寇潇航透露，品类的火爆已经传导至上游供应链，“同类定制产线就卖出去约300条，每条日产5万—10万包”。

从日韩兴起的降温冰巾，经过国产品牌的创新改造，焕发出不容小觑的吸金力，而它面临的核心挑战，是如何从短期爆品蜕变为长期需求，跻身消费者的夏日必备清单。

既是高温杀手，也是社交神器

作为舶来品的降温冰巾，起源于日本。

1999年，日化巨头碧柔首次推出添加凉感成分的降温湿巾，主打即时物理降温，率先喊出瞬间“-3℃”的卖点。

据了解，它的设计初衷是应对高温引发的中暑、脱妆等问题，满足降温刚需的同时还切中了日本人注重仪表的文化需求，凭借药妆店渠道迅速在本土打开市场。

近年来，降温冰巾作为“演唱会必备好物”在韩国市场火爆起来，蔓延至国内市场，最早一批供给端参与者以日系品牌、国内白牌为主。

以日系品牌为代表的传统降温冰巾，材料是一块白色的无纺布，尺寸长度普遍小于20厘米，大小与普通湿巾差不多，主要靠酒精、薄荷醇等成分实现降温效果。

2023年，寇潇航与两位合伙人选中这一细分品类创业时，从市面上购买了大量的日本降温冰巾来做研究。

她们发现，这些产品身上存在两大核心痛点：一是酒精成分太刺激，敏感肌、婴幼儿、孕期妈妈等人群无法使用；二是它的外观设计比较“朴素”，很难把它和普通湿巾区分开来，只有功能性而无装饰性，影响大家在户外的使用频率和时长。

迭代大方向很快确立了：用植物成分替代掉酒精，同时要把产品做得更好看。花费大半年时间，迭代60多个版本，EcoWish的首款降温湿巾最终面世：

首先，它是0酒精的植物基产品，采用7种植物成分达到降温效果；其次，它变得更“长”也更有设计感了，长度近70厘米，印有品牌英文LOGO的有色花纹，使用时可以系在脖子、手腕处，具备天然的品牌展示效应。

寇潇航介绍了产品的“挂脖”用法：“人体脖子后面是大动脉，流经的血液得到降温后向体内循环流动，能实现更持久的降温效果，同时它还能起到装饰作用。”

小红书上，不少户外爱好者、演唱会“特种兵”对这种新神器的降温效果和出片能力感到惊喜，称它“把空调装进了湿巾里”“给户外拍照加大分”。

从马拉松赛场火到全网，爆卖1000万包

降温冰巾是“夏季限定”消费品，爆发期短且集中，踩准运营节奏至关重要。

因为需要调试版本，EcoWish与2023年的最佳产品上市期失之交臂，直到冬季才投入市场，上市就面临严重的滞销问题。

一群马拉松跑者，为这个新品牌在绝境中赢得生机。

“产品卖不出去怎么办？我们想到了一群人——马拉松跑者，把5万包降温冰巾全部赠送给了他们。”寇潇航说，“马拉松全程跑42公里，跑者的体感温度要额外高10度，是冬天也需要降温的人，赛事过后，我们追踪了上千人的产品反馈。”

作为原点人群，马拉松跑者给这个初创品牌带来两个重要影响：

其一，不少跑者是运动户外硬核玩家，他们近乎“挑剔”的反馈为新品迭代提供了有效建议，如改良尺寸、提高便携度等；其二，产品的挂脖用法让品牌在赛事中自然露出，加之许多跑者又是社交媒体活跃用户，他们自发成为品牌的第一批“安利”人。

用寇潇航的话说，到次年2月，在“种草0投入”的前提下，EcoWish在户外圈内莫名奇妙传播起来。她感概道：“马拉松人群真的太好了，他们是天然的KOL，拍摄的照片都非常精美、有调性，这些自发传播让我们在兴趣圈层内率先爆火。”